Tăng cường cạnh tranh ở miền Nam toàn cầu, vị trí của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản yêu cầuCạnh tranh với người gốc địa phương và châu Âu, cũng như gốc Trung Quốc
Môi trường cạnh tranh ở Nam Phi (2)

Một loạt khám phá thực tế của môi trường cạnh tranh ở Nam Phi (sau đây gọi là Nam Phi). Tại thị trường Nam Phi, các đối thủ như nhà cái khuyến mãi Trung Quốc đang dần tăng dần, ngoài nhà cái khuyến mãi hàng đầu và phương Tây. Trong tương lai, nhà cái khuyến mãi Nhật Bản sẽ cần phân biệt bản thân bằng cách sử dụng tính duy nhất, chất lượng, khả năng bán hàng và dịch vụ của họ làm vũ khí.

Bài viết này, bài thứ hai trong loạt bài, báo cáo về tình hình của các đối thủ cạnh tranh và các cuộc đấu tranh của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản dựa trên các cuộc phỏng vấn địa phương và kết quả khảo sát của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản.

nhà cái khuyến mãi địa phương, Trung Quốc và châu Âu cạnh tranh

"2024 Khảo sát về tình trạng thực tế của các công ty Nhật nhà cái uy tín globecycle mở rộng"(sau đây gọi là một cuộc khảo sát về nhà cái khuyến mãi Nhật Bản tham gia thị trường, lưu ý 1) hỏi về các đối thủ cạnh tranh hứa hẹn nhất trên thị trường địa phương theo quốc gia và khu vực.

64309_64456

• Trong sản xuất, nơi khả năng cạnh tranh chi phí là chìa khóa, nhà cái khuyến mãi Trung Quốc đang nổi lên trong cạnh tranh giá cả.
• 64591_64665

Bạn có thể suy ra tình huống.

Nguồn: Khảo sát Jetro 2024 về tình trạng thực tế của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài (Phiên bản Châu Phi)

Trên thực tế, lý do phổ biến nhất tại sao nhà cái khuyến mãi địa phương cảm thấy khả năng cạnh tranh là "mạng lưới bán hàng" (80,0%). Ngược lại, nhà cái khuyến mãi châu Âu có nền tảng mạnh mẽ ở thị trường Nam Phi có "thương hiệu/biết" cao nhất (83,3%), trong khi nhà cái khuyến mãi Trung Quốc có "khả năng cạnh tranh chi phí" cao nhất (83,3%).

Ngoài ra, nhà cái khuyến mãi Nhật Bản được trích dẫn chủ yếu là "thương hiệu/đã biết" (85,7%) và "khả năng cạnh tranh chi phí" (71,4%). Rõ ràng là cả hai công ty châu Âu và Trung Quốc đều có các đặc điểm (xem Bảng 1).

Bảng 1: nhà cái khuyến mãi mà tôi nghĩ là cạnh tranh nhất ở thị trường Nam Phi và tại sao (nhiều phản hồi) (%)

Bảng 1: Xem phiên bản PDF(467kb)

Lưu ý 1: nhà cái khuyến mãi văn phòng đại diện không tạo ra lợi nhuận hoạt động không đủ điều kiện cho nhà cái khuyến mãi câu hỏi.
Lưu ý 2: Tỷ lệ phản hồi là trên 70% in đậm.
Nguồn: Khảo sát Jetro 2024 về tình trạng thực tế của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài (Phiên bản Châu Phi)

Sự hiện diện cao của nhà cái khuyến mãi địa phương (đối thủ cạnh tranh số một cho nhà cái khuyến mãi Nhật Bản) xuất phát từ các lệnh trừng phạt kinh tế từ cộng đồng quốc tế trong những năm 1980 về apartheid (chính sách phân biệt chủng tộc). Nhập khẩu tạm dừng theo lệnh trừng phạt kinh tế và nhà cái khuyến mãi trong nước tăng lên trong bối cảnh nhu cầu sản xuất trong nước. Việc thúc đẩy xuất khẩu thép và các vật liệu khác cũng được thúc đẩy như một nguồn thu tiền, và các doanh nghiệp nhà nước ở Nam Phi dự kiến ​​sẽ cạnh tranh với ảnh hưởng ngày càng tăng của nhà cái khuyến mãi nước ngoài trong nền kinh tế của đất nước. Việc thúc đẩy các ngành công nghiệp máy lọc dầu và dầu cũng góp phần vào sự gia tăng thu nhập của người nghèo trắng (lưu ý 2).

Ngoài ra, kể từ khi dân chủ hóa sau năm 1994, chính phủ Nam Phi đã thúc đẩy sức mạnh kinh tế của người da đen (BEE) như một chính sách công nghiệp để thúc đẩy sự tham gia kinh tế của người da đen trong nước.Tham khảo Báo cáo Xu hướng mới nhất về Chính sách tăng cường năng lượng kinh tế đen (B-BBEE) vào tháng 3 năm 2024(597kb)], một số ngành công nghiệp yêu cầu họ có được và duy trì mức ong, tạo ra một môi trường nơi nhà cái khuyến mãi địa phương có thể dễ dàng phát triển. Tại Bee, mục tiêu là (1) tăng tỷ lệ việc làm cho "người da đen", (2) tỷ lệ quyền biểu quyết và lợi ích kinh tế được hưởng bởi nhà cái khuyến mãi do "người da đen (lưu ý 3)" là 25% trở lên và (3) mua sắm địa phương (loại trừ chi phí lao động và chi phí khấu hao) ít nhất là 25%. Điều này đã khuyến khích nội địa hóa các quyết định quản lý, tạo ra việc làm địa phương và thúc đẩy mua sắm địa phương theo hệ thống pháp luật, khiến nó trở thành một trong những lý do tại sao nhà cái khuyến mãi địa phương có căn cứ ở Nam Phi có thể được chọn làm đối tác trong các doanh nghiệp trong nước. Hơn nữa, chính sách này không chỉ áp dụng cho nhà cái khuyến mãi nước ngoài mà còn cho nhà cái khuyến mãi trong nước, vì vậy nó không cản trở sự gia nhập của nhà cái khuyến mãi nước ngoài.

Ngành khai thác mỏ, một trong những ngành công nghiệp lớn của Nam Phi, có sự hiện diện mạnh mẽ giữa nhà cái khuyến mãi địa phương. Ngoài ra, nhiều công ty địa phương có nhà cái khuyến mãi mạnh về thiết kế, mua sắm và xây dựng (EPC). Mặt khác, giá thầu tốt nhất của một tập đoàn lớn (BIDVEST) có cổ phần lớn nhất trong ngành vận tải địa phương (chú thích 4) và sở hữu thương hiệu hàng tiêu dùng phổ biến tại địa phương (chú thích 5).

Sự hiện diện của nhà cái khuyến mãi châu Âu, bao gồm cả Vương quốc Anh, cũng rất cao. Do ảnh hưởng của thuộc địa, họ đã trở thành nhà đầu tư truyền thống. Nhiều ngành công nghiệp bao gồm (1) năng lượng tái tạo, (2) hậu cần và kho lưu trữ, (3) khai thác và (4) các ngành công nghiệp liên quan đến ô tô. Đặc biệt, trong (3) và (4), họ cạnh tranh với nhà cái khuyến mãi Nhật Bản. Các dự án chính kể từ năm 2023 như trong Bảng 2.

Lưu ý 1: Trình bày dựa trên.
Lưu ý 2: Trong số nhà cái khuyến mãi dự án đầu tư ở Nam Phi ở Anh và nhà cái khuyến mãi nước EU trong nhà cái khuyến mãi ngành công nghiệp lớn (kim loại, khai thác, OEM ô tô, phụ tùng ô tô, thiết bị công nghiệp, vận chuyển và kho), chúng tôi đã trích xuất dự án hàng đầu trên cơ sở giá 1. Về thiết bị vận chuyển, chúng tôi sẽ trích xuất ba dự án hàng đầu dựa trên giá.
Nguồn: Jetro dựa trên "Thị trường FDI (Thời báo tài chính)" (tính đến ngày 19 tháng 2 năm 2025)

Mặt khác, nhà cái khuyến mãi Trung Quốc đã dần dần tăng các khoản đầu tư của họ như là nguồn đầu tư mới trong những năm gần đây. Các lĩnh vực chính được quan tâm trong đầu tư bao gồm ô tô và pin, máy móc xây dựng và truyền thông. (1) Họ đang tích cực đầu tư vào Greenfields để thành lập các nhà máy và (2) đang mở rộng các chức năng hậu cần để tăng cường khả năng cạnh tranh và tăng thị phần. Các trường hợp đầu tư điển hình như trong Bảng 3.

Lưu ý 1: Trình bày dựa trên.
Lưu ý 2: Các dự án đầu tư hàng đầu (hơn 10 triệu đô la) của nhà cái khuyến mãi Trung Quốc được trích xuất trên cơ sở giá.
Nguồn: Jetro dựa trên "Thị trường FDI (Thời báo tài chính)" (tính đến ngày 19 tháng 2 năm 2025)

Jetro đã thực hiện một cuộc khảo sát phỏng vấn nhà cái khuyến mãi Nhật Bản mở rộng sang Nam Phi vào tháng 2 năm 2025. Các điểm sau đây là rất nhiều điều có thể nghe được từ các đại lý kinh doanh cho thị trường châu Phi (lưu ý 6).

• Trong một thời gian, nó đã cạnh tranh chủ yếu với nhà cái khuyến mãi địa phương và nhà cái khuyến mãi phương Tây. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, một số dòng sản phẩm đã chồng chéo với nhà cái khuyến mãi Trung Quốc.
• Sự phát triển của nhà cái khuyến mãi Trung Quốc là mối đe dọa trên thị trường.

nhà cái khuyến mãi Nhật Bản địa phương có xu hướng thiếu nguồn nhân lực. Đáp lại, nhà cái khuyến mãi Trung Quốc đang đầu tư một số lượng lớn nhân viên và đang mở rộng các kênh bán hàng của họ. Ngoài ra, công ty đang tăng dần khả năng cạnh tranh chi phí như là sản phẩm của mình cho thị trường Nam Phi, đồng thời tăng khả năng kỹ thuật và sản phẩm. Ngoài ra còn có những bình luận sau:

• Trong các dự án mà nhà cái khuyến mãi Trung Quốc có quyền xây dựng và khai thác cơ sở hạ tầng, nhà cái khuyến mãi Trung Quốc độc quyền các nhà cung cấp vật liệu và vật tư. Có rất ít chỗ cho nhà cái khuyến mãi Nhật Bản vào.

Trong cuộc khảo sát về nhà cái khuyến mãi Nhật Bản đã tham gia thị trường, một số người đã trả lời tự do rằng lý do cho khả năng cạnh tranh của nhà cái khuyến mãi Trung Quốc bao gồm "các đề xuất tài chính phối hợp với ngân hàng xuất khẩu và nhập khẩu của Trung Quốc" và "đầu tư lớn ở cấp quốc gia".

Một số ví dụ về nhà cái khuyến mãi lớn ở châu Âu và Mỹ nắm bắt thị phần thông qua việc mở rộng ổn định

Mặt khác, nhà cái khuyến mãi Nhật Bản đang cố gắng tăng thị phần của họ bằng các chiến lược khác nhau, mặc dù môi trường cạnh tranh ngày càng tăng ở thị trường Nam Phi. Theo một cuộc khảo sát của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản đã tham gia thị trường, nhà cái khuyến mãi Nhật Bản đã mở rộng sang Nam Phi đang tập trung vào "đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ" (51,5%) và "tăng cường bán hàng và quan hệ công chúng" (48,5%) trong môi trường cạnh tranh tăng cường (xem Bảng 4).

Một số công ty Nhật Bản mở rộng sang Nam Phi đã liên tục mở rộng các kênh bán hàng của họ cho các sản phẩm của họ sang các nước Nam Phi có trụ sở tại Nam Phi. Với đội hình sản phẩm chất lượng cao, nó chiếm thị phần của nhà cái khuyến mãi đa quốc gia lớn của phương Tây, tăng dần doanh số.

Ví dụ, một nhà sản xuất Nhật Bản đã trả lời cuộc khảo sát phỏng vấn đã đề cập trước đó đã chỉ ra như sau:

• Nhắm mục tiêu cho lớp cao cấp và thị trường biên lợi nhuận cao. Doanh số tăng khi họ tiến hành nhà cái khuyến mãi hoạt động tiếp thị phù hợp với phong tục và sở thích của người Nam Phi.
• Ngoài độ bền và nhiều loại sản phẩm của công ty chúng tôi, chúng tôi cố gắng phân biệt bản thân bằng cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng và dịch vụ sau bán hàng tốt hơn.
• Thay vì để nó cho cơ quan, họ đã tận dụng nó bằng cách mua lại cơ quan. Chúng tôi đang phát triển doanh số dựa trên đề xuất mà nhà cái khuyến mãi phương Tây không tham gia lắm. Nó đang mở rộng cổ phần của mình.
• Khuyến khích quản lý hàng tồn kho chi tiết. Chúng tôi đã thiết lập một vị trí để cung cấp sản phẩm cho khách hàng của chúng tôi một cách ổn định và nhanh chóng. Đồng thời, nó đã trở thành một thế mạnh, dẫn đến kết quả giảm thiểu mất cơ hội.

103426_103498

Tuy nhiên, một số công ty lớn cũng đã nghe thấy thách thức đấu tranh để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ, do khả năng chịu rủi ro thấp (Lưu ý 6).

• Đây là trụ sở chính mà thẩm phán đầu tư và quản lý. Khi quyết định phân bổ nhà cái khuyến mãi nguồn lực quản lý cho cơ sở Nam Phi và việc hình thành nhà cái khuyến mãi dự án mới, sự quan tâm của thị trường châu Phi mà nhóm quản lý thể hiện tại thời điểm đó có thể bị ảnh hưởng.
• Do đó, thay vì phát triển nhà cái khuyến mãi dự án mới, chính sách có xu hướng tập trung vào nhà cái khuyến mãi doanh nghiệp có thể thường xuyên mua một số tiền nhất định, chẳng hạn như xuất khẩu sang Nhật Bản.

Trong bài viết này, người ta thấy rằng nhà cái khuyến mãi Nhật Bản có truyền thống cạnh tranh với nhà cái khuyến mãi địa phương và phương Tây tại thị trường Nam Phi, nhưng gần đây đã có sự gia tăng số lượng nhà cái khuyến mãi Trung Quốc. Hơn nữa, rõ ràng (1) nhà cái khuyến mãi Nhật Bản đã mở rộng đang mở rộng các kênh bán hàng ở Nam Phi và các nước Nam Phi và (2) rằng một số công ty Nhật Bản đang tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường trong khi chiếm thị phần của nhà cái khuyến mãi lớn phương Tây. Khi môi trường cạnh tranh thay đổi lần lượt, với sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh mới, những nỗ lực ổn định của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản và lợi ích cổ phần chiến lược đang thúc đẩy thành công tại thị trường châu Phi. Chúng ta sẽ cần phải theo dõi chặt chẽ xu hướng của các đối thủ cạnh tranh trong tương lai.

---

Lưu ý 1:

Jetro đã thực hiện một cuộc khảo sát với 18.186 công ty Nhật Bản từ 83 quốc gia và khu vực ở nước ngoài từ tháng 8 đến tháng 9 năm 2024. Ngoài ra, nhà cái khuyến mãi Nhật Bản ở đây đề cập đến các tập đoàn địa phương với tỷ lệ đầu tư của Nhật Bản từ 10% trở lên, hoặc chi nhánh hoặc văn phòng đại diện của nhà cái khuyến mãi Nhật Bản. Phản hồi đã nhận được từ 7.410 công ty (tỷ lệ phản hồi hiệu quả là 40,7%).
Phiên bản châu Phi của bài viết này nhằm vào 267 công ty Nhật Bản với nhà cái khuyến mãi căn cứ ở 21 quốc gia châu Phi. Phản hồi đã nhận được từ 223 công ty (tỷ lệ phản hồi hiệu quả là 83,5%).

Lưu ý 2:

nhà cái khuyến mãi tài liệu tham khảo như sau.

• Clark, N. L. (1994) "Sản xuất apartheid: nhà cái khuyến mãi tập đoàn nhà nước ở Nam Phi", Được xuất bản bởi Nhà xuất bản Đại học Yale
• Nishiura Akio (2008) "Nền kinh tế của Nam Phi: Một viễn cảnh từ nghiên cứu doanh nghiệp."

Lưu ý 3:

Thuật ngữ "đen" trong hệ thống B-bbee bao gồm người da đen từ Nam Phi, màu sắc (chủng tộc hỗn hợp), người Ấn Độ và Trung Quốc.

Lưu ý 4:

105684_105746Vận chuyển hàng hóa Bidvest) và (2) Hậu cần quốc tế Bidbest (Hậu cần quốc tế BIDVEST).

Lưu ý 5:

nhà cái khuyến mãi thương hiệu hàng tiêu dùng thuộc sở hữu của Bidvest là (1) Coloxellee (Croxley, Văn phòng phẩm), (2) Celini (Cellini, túi), (3) Salton (Salton, Thiết bị gia dụng và đồ nội thất nhà bếp) và (4) Pinwear (Pineware, Tương tự trong (3)).

Lưu ý 6:

Dựa trên cuộc phỏng vấn của tác giả tại Thành phố Johannesburg (được thực hiện từ ngày 10 đến 12 tháng 2 năm 2025).

---