Tính năng: Bí quyết thành công cho f88 nhà cái doanh nghiệp vừa và nhỏThử thách một mô hình xuất khẩu mới, chúng tôi xuất khẩu thông qua Crowdfunding / Mizu Seikatsu Seisakusho (Tỉnh Gifu)

Mizu Seisaku Seisakusho (Trụ sở chính: Thành phố Yamagata, tỉnh Gifu) là một công ty phát triển, sản xuất và bán các sản phẩm nước, bao gồm vòi cung cấp nước, máy lọc nước và tiết kiệm nước. f88 nhà cáio tháng 5 năm 2020, họ đã trưng bày các sản phẩm của họ trên trang web gây quỹ cộng đồng của Hoa Kỳ "Indiegogo". Năm ngày sau khi xuất bản bắt đầu, số tiền tăng (= số tiền bán hàng) đã vượt quá 10 triệu yên. Đến ngày 1 tháng 7, nó đã tăng thành công khoảng 20,69 triệu yên. Tại sao công ty, công ty mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ bằng cách sử dụng hỗ trợ cho các triển lãm của Jetro làm bước đệm, đã chọn gây quỹ cộng đồng làm kênh bán hàng? Và làm thế nào bạn đạt được thành công? Chúng tôi đã hỏi Giám đốc điều hành của công ty, Hayakawa Toru (ngày 21 tháng 5 năm 2020).

Triển lãm tại một triển lãm ở Mỹ là bước đầu tiên hướng tới thử thách

Câu hỏi:

Tổng quan về công ty và kinh doanh ở nước ngoài.

Trả lời:

Chúng tôi là một nhà sản xuất sản phẩm hệ thống ống nước được thành lập f88 nhà cáio năm 1954 tại thành phố Yamagata, tỉnh Gifu, nơi sinh của van vòi nước. Chúng tôi phát triển, sản xuất và bán vòi cấp nước, máy lọc nước, tiết kiệm nước, v.v. Sản xuất hợp đồng (OEM) chiếm phần lớn doanh số. Tuy nhiên, gần đây nhất, xuất khẩu chiếm khoảng 30%. Kinh doanh ở nước ngoài bắt đầu f88 nhà cáio năm 2009. Sau khi thành lập một công ty con địa phương tại Trung Quốc với tư cách là công ty con bán hàng, công ty chủ yếu phát triển các sản phẩm máy lọc nước thông qua nhiều đại lý. Hiện tại, công ty có các nhà phân phối tại Đài Loan, Việt Nam và Hoa Kỳ.

Lý do chúng tôi đã thử kinh doanh ở nước ngoài là giảm nhu cầu trong thị trường trong nước. Ban đầu, công ty nhắm mục tiêu khu vực châu Á, chủ yếu là Trung Quốc. Tuy nhiên, khoảng năm năm trước, họ bắt đầu phát triển nghiêm trọng sự quan tâm đến thị trường Mỹ. Họ bắt đầu thu thập thông tin, bao gồm tham dự một hội thảo về phát triển f88 nhà cái kênh bán hàng của Hoa Kỳ do Jetro tổ chức. Năm 2016, anh đã triển lãm lần đầu tiên tại The Japan Pavilion tại Triển lãm nội địa quốc tế (IHHS, bây giờ là IHA). IHHS là Hội chợ thương mại hàng hóa và lối sống gia đình lớn nhất Bắc Mỹ, và sẽ được tổ chức tại Chicago. Trong khi triển lãm, chúng tôi đã có thể ký một thỏa thuận đại lý bán hàng ở Mỹ với Công ty A, người được giới thiệu bởi một nhà tư vấn triển khai Hoa Kỳ tại đối tác kinh doanh của chúng tôi.

Theo dõi gây quỹ cộng đồng với f88 nhà cái đại lý bán hàng địa phương

câu hỏi:

Làm thế nào bạn thử gây quỹ cộng đồng như một cách để phát triển thị trường ở nước ngoài?

Trả lời:

IHHS được trưng bày tại IHHS trong năm thứ tư liên tiếp cho đến năm 2019, sử dụng vòi hoa sen lọc nước làm sản phẩm hàng đầu của nó. Triển lãm tại triển lãm có hiệu quả như một nơi để thu thập thông tin trong giai đoạn đầu và hình thành kết nối. Mặt khác, anh cảm thấy rằng việc có được khách hàng mới là một thách thức. Một ngày nọ, trong một cuộc phỏng vấn với Công ty A, ông đề xuất, "Tôi muốn thách thức thị trường Hoa Kỳ bằng vòi hoa sen bong bóng micro-nano." Sau một số trao đổi, Công ty A đề xuất với chúng tôi, "Tại sao không xem xét gây quỹ cộng đồng (như một phương thức bán hàng)" và quyết định sử dụng nó. Mưa bong bóng micronano giải phóng bong bóng không khí dưới 1 μm (micromet). Tính năng của nó là hiệu ứng làm sạch cao, và nó đã bắt đầu làm điều đó ở Nhật Bản. Mặt khác, nó không được biết đến ở Hoa Kỳ. Tuy nhiên, gây quỹ cộng đồng cũng có thể thu hút một số lượng người tiêu dùng không xác định làm địa điểm tiếp thị thử nghiệm. Do đó, chúng tôi nghĩ rằng phương pháp này là phù hợp.

Khảo sát của Công ty A trên thị trường gây quỹ cộng đồng Hoa Kỳ (chú thích 1) cho thấy có hai trang web gây quỹ cộng đồng khổng lồ. Mặt khác, người ta đã phát hiện ra rằng chỉ cần liệt kê f88 nhà cái sản phẩm trên f88 nhà cái trang web này thậm chí không phải là một mối quan tâm đối với người tiêu dùng. Do đó, chúng tôi đã yêu cầu một nhà tư vấn địa phương chuyên gây quỹ cộng đồng để giúp tạo f88 nhà cái trang niêm yết sản phẩm và hơn thế nữa.

Xin lưu ý rằng công ty chúng tôi có nhân viên thông thạo tiếng Anh. Tuy nhiên, với chính sách để lại f88 nhà cái vấn đề địa phương đến khu vực địa phương đến khu vực địa phương, chúng tôi đã yêu cầu Công ty A tương tác với nhà tư vấn địa phương. Công ty A cũng đã được hỗ trợ thu thập thông tin để bản địa hóa f88 nhà cái thông số kỹ thuật của vòi hoa sen micro-nano bong bóng, ký hợp đồng với f88 nhà cái công ty kho địa phương để vận chuyển sản phẩm và nhận giá bán.

Crowdfunding với chi phí thấp và lợi nhuận cao

Câu hỏi:

Lợi ích của việc gây quỹ cộng đồng là gì?

Trả lời:

Trước hết, chi phí có thể được giữ ở mức thấp. Tất nhiên, có khá nhiều chi phí, chẳng hạn như chi phí hợp đồng cho f88 nhà cái chuyên gia tư vấn. Tuy nhiên, xem xét chi phí triển lãm tại triển lãm và chi phí đi du lịch cho nhân viên, chi phí triển lãm tại triển lãm thường thấp hơn so với triển lãm tại triển lãm. Kết quả là, nó đã tăng thành công khoảng 15 triệu yên (ghi chú 2) từ người tiêu dùng trên khắp thế giới, vì vậy có thể nói rằng sáng kiến ​​này là một thành công. Do tác động của coronavirus mới, chúng tôi dự định không thể triển lãm tại f88 nhà cái triển lãm thực sự trong tương lai. f88 nhà cái chi phí đã phát sinh trước đây để triển lãm tại triển lãm sẽ được sử dụng để bán, quảng bá và chi phí quảng cáo cho quảng cáo bán hàng trên f88 nhà cái trang web của chúng tôi được thiết lập tại Hoa Kỳ.

Tiếp theo, việc mua lại thông tin khách hàng được bao gồm. Nói chung, sử dụng f88 nhà cái nền tảng bên ngoài để bán BTOC trực tuyến gây khó khăn cho việc lấy thông tin người mua trực tiếp. Mặt khác, trong gây quỹ cộng đồng, vì người mua là nhà đầu tư, bạn có thể kiểm tra nội bộ "Những quốc gia và khu vực nào đã mua và bao nhiêu." Điều này sẽ cho phép bạn có được một danh sách f88 nhà cái khách hàng trung thành, có thể được sử dụng trong chiến lược bán hàng ở nước ngoài trong tương lai của bạn.

Là một tác dụng phụ, thật tốt khi chúng tôi có thể tạo nội dung cho doanh số bán hàng ở nước ngoài. Lần này, chúng tôi cũng yêu cầu nhà tư vấn địa phương tạo ra một video mô tả sản phẩm rất hấp dẫn đối với người xem trang web. Khi một công ty bên ngoài yêu cầu bạn tạo hình ảnh hoặc video PR, nó thường không được phép sử dụng sản phẩm cho bất kỳ mục đích nào ngoài mục đích của yêu cầu. Tuy nhiên, lần này họ cho phép chúng tôi sử dụng f88 nhà cái nội dung này cho f88 nhà cái mục đích của thời gian này. Ví dụ, họ được phép sử dụng nó trong f88 nhà cái trang web khác hoặc trong f88 nhà cái triển lãm thực tế. Do đó, công ty đã có thể phát triển nội dung số có thể được sử dụng rộng rãi làm tài liệu bán hàng ở nước ngoài do kết quả của việc xuất bản trong gây quỹ cộng đồng.

Bán hàng trực tuyến có sẵn về mặt chiến lược

Câu hỏi:

Chiến lược bán hàng trực tuyến.

Trả lời:

Internet sẽ là một kênh bán hàng không thể thiếu cho tương lai. Việc sử dụng f88 nhà cái trang web thương mại điện tử (EC) gốc của chúng tôi, như Amazon, Mỹ, sẽ ngày càng trở nên quan trọng trong tương lai. Tuy nhiên, f88 nhà cái trang web thương mại điện tử lớn chắc chắn sẽ kết thúc trong cạnh tranh giá. f88 nhà cái biện pháp cần được thực hiện để duy trì hình ảnh thương hiệu và giá sản phẩm của công ty bạn. Chúng tôi có hợp đồng đại lý chuyên dụng cho f88 nhà cái đại lý muốn bán trực tuyến. Ngoài ra, nếu chúng tôi cho phép bạn liệt kê trên một trang web thương mại điện tử lớn, chúng tôi chỉ giới hạn nó cho một số đại lý chăm sóc tốt f88 nhà cái sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi cũng cung cấp f88 nhà cái sản phẩm chỉ dành cho thương mại điện tử với tên sản phẩm và số mô hình khác nhau.

Mặc dù nó được gọi đơn giản là Internet, nó khác với trang web thương mại điện tử. Crowdfunding không dẫn đến cạnh tranh về giá. Đây là một lý do chính tại sao chúng tôi chọn gây quỹ cộng đồng làm kênh bán hàng cho sản phẩm có giá trị gia tăng cao của chúng tôi, Micro-Nano Bubble Showers. Điều quan trọng là f88 nhà cái công ty phải xác định cẩn thận liệu f88 nhà cái kênh bán hàng của họ có phù hợp với hình ảnh thương hiệu và giá sản phẩm của họ hay không, và sử dụng bán hàng internet.

---

Lưu ý 1:

Để biết thông tin về gây quỹ cộng đồng và thông tin liên quan đến gây quỹ cộng đồng ở MỹTham khảo Báo cáo nghiên cứu Jetro.

Lưu ý 2:

Kể từ ngày 21 tháng 5, khi cuộc phỏng vấn được thực hiện. Số tiền huy động được thông qua gây quỹ cộng đồng bằng với số tiền được bán. Nói cách khác, điều này có nghĩa là chúng tôi đã "giành được một đơn đặt hàng khoảng 15 triệu yên".