trường hợp kinh doanh ở Châu PhiMarubeni thúc đẩy kinh doanh chăm sóc sức khỏe ở Châu Phi, đầu tư nhà cái khuyến mãio các công ty địa phương

According to the United Nations, the population of Africa was 227.78 million in 1950, but 1.515.14 million in 2024 and 2.466.65 million in 2050, making up about a quarter of the world's population (Regional Analysis Report dated August 19, 2024, "Tăng trưởng dân số bóng đá trực tuyến kèo nhà cái Phi và").

Khi sự gia tăng dân số, tiến bộ kinh tế và lối sống trở thành phương Tây, nhà cái khuyến mãi doanh nghiệp liên quan đến sức khỏe của Châu Phi cũng đang thu hút sự chú ý. Ở nhà cái khuyến mãi nước đang phát triển, nhà cái khuyến mãi thiết bị y tế và nhà cái khuyến mãi lĩnh vực chăm sóc sức khỏe thường được mở rộng thông qua viện trợ và mua sắm bởi nhà cái khuyến mãi cơ quan của Liên Hợp Quốc (Tổng số cơ quan của Liên Hợp Quốc vào năm 2023, giảm 15). Trong khi đó, Marubeni sẽ đầu tư nhà cái khuyến mãio một công ty chăm sóc sức khỏe do Indiana ra mắt ở Châu Phi, và sẽ tiếp tục nắm bắt nhu cầu trong nước thông qua việc mở rộng sang châu Phi nói chung. Trong số này, họ cũng đang tìm kiếm sự hợp tác với các công ty và bộ Nhật Bản.

Chúng tôi đã nói chuyện với Phó Giám đốc Nishida Masayuki, Bộ phận Y tế chăm sóc sức khỏe, Trụ sở phát triển kinh doanh thế hệ tiếp theo, về hoạt động kinh doanh của công ty ở Châu Phi và tình hình chăm sóc sức khỏe địa phương (ngày phỏng vấn: ngày 11 tháng 3 năm 2025).

Câu hỏi:

Tóm tắt nhà cái khuyến mãi hoạt động ở Châu Phi.

Trả lời:

Bắt đầu với việc mua len từ Nam Phi nhà cái khuyến mãio năm 1950, ông đã bán hóa chất, kim loại, sản phẩm thép và các sản phẩm khác ở Châu Phi. Ông cũng đã làm việc trong các dự án cơ sở hạ tầng, bao gồm xử lý nước thải ở Nam Phi, nhiều dự án điện ở Nigeria, các dự án phát điện nhiệt ở Tunisia và mở rộng sân bay ở Malawi.

Hiện tại, có nhà cái khuyến mãi công ty điều hành ở Nam Phi, Guinea Xích đạo và nhà cái khuyến mãi khu vực khác. Ngoài ra, có 11 chi nhánh và văn phòng ở Kenya, Nam Phi, Ethiopia, Angola, Nigeria và nhà cái khuyến mãi khu vực khác.

Trong chiến lược quản lý trung hạn được công bố nhà cái khuyến mãio tháng 2 năm 2025, Châu Phi đã được đề cập trong "Tạo và tăng cường các doanh nghiệp thu hút nhu cầu trong nước ở các khu vực có khả năng tăng trưởng cao". Công ty có kế hoạch tăng lợi nhuận cho toàn bộ Trung Đông và Châu Phi từ 20 tỷ yên trong năm tài khóa 2024 lên 25 tỷ yên trong năm tài chính 2027.

Dựa trên chiến lược kinh doanh trung hạn này, chúng tôi sẽ cung cấp nhà cái khuyến mãi sản phẩm và dịch vụ gia tăng có giá trị cao trong nhà cái khuyến mãi lĩnh vực kinh doanh với tăng trưởng thị trường cao, lợi nhuận và khả năng mở rộng. Trong khi duy trì kỷ luật, chúng tôi cũng sẽ làm việc để mở rộng và phát triển kinh doanh thông qua M & A.

Là một trong những lĩnh vực tăng trưởng, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung nhà cái khuyến mãio các lĩnh vực y tế và chăm sóc sức khỏe.

Câu hỏi:

Tình hình chăm sóc sức khỏe của bạn ở Châu Phi là gì và bạn làm gì?

Trả lời:

Ở Châu Phi, nhà cái khuyến mãi chủ đề chiến lược thị trường bao gồm "tăng trưởng X nhu cầu châu Phi biến đổi". Công ty nhằm mục đích nắm bắt nhu cầu ngày càng tăng của châu Phi bằng cách tăng tốc nhà cái khuyến mãi công nghệ kỹ thuật số như tăng trưởng dân số, đô thị hóa, cải thiện trình độ học vấn và thay đổi lối sống. Đặc biệt, đến năm 2050, một phần tư người trên thế giới sẽ đến từ Châu Phi và thị trường châu Phi dự kiến ​​sẽ tăng sự hiện diện của nó.

Mặt khác, có 54 quốc gia ở Châu Phi, mỗi quốc gia có khu vực khí hậu và bệnh khác nhau. Ví dụ, trong nhà cái khuyến mãi khu vực cận nhiệt đới như Nigeria, cần phải đối phó với bệnh sốt rét. Mặt khác, ở Kenya và Rwanda, có nhu cầu về nhà cái khuyến mãi biện pháp chống tăng huyết áp, nhãn khoa và chống ung thư.

Năm 2022, chúng tôi đã đầu tư nhà cái khuyến mãio Quỹ Đổi mới & Chăm sóc sức khỏe Châu Phi, một quỹ do VC AAIC điều hành, đầu tư nhà cái khuyến mãio các công ty khởi nghiệp chăm sóc sức khỏe và các quỹ khác. Năm 2023, họ cũng tham gia phát triển các loại thuốc chống sốt rét mới, sử dụng chương trình đầu tư phát triển thuốc sốt rét mới được hỗ trợ bởi Quỹ xúc tiến công nghệ y tế toàn cầu (GHIT Fund).

• Tài liệu tham khảo: Liên quan đến việc tham gia nhà cái khuyến mãio các quỹ tập trung nhà cái khuyến mãio lĩnh vực chăm sóc sức khỏe ở Châu Phi (Xem bản phát hành tin tức Marubeni ngày 22 tháng 8 năm 2022)
• Tài liệu tham khảo: Về việc mở rộng nhà cái khuyến mãi sáng kiến ​​kinh doanh dược phẩm (Xem bản phát hành tin tức Marubeni ngày 14 tháng 12 năm 2023)

Thông qua những nỗ lực này, họ đã đạt được mạng lưới và kiến ​​thức ở Châu Phi, và sau hơn 10 chuyến kinh doanh dài hạn, họ đã công bố khoản đầu tư của họ nhà cái khuyến mãio Phillips Health Corporation (Phillips Pharma), một nhà phân phối dược phẩm lớn. Đầu tư của Marubeni nhà cái khuyến mãio công ty là khoản đầu tư lớn nhất ở Châu Phi.

• Tài liệu tham khảo: Về sự tham gia đầu tư nhà cái khuyến mãio các nhà phân phối dược phẩm lớn ở Châu Phi (Xem bản phát hành tin tức Marubeni ngày 27 tháng 1 năm 2025)

Câu hỏi:

Giới thiệu về Phillips Pharma và những sản phẩm chúng tôi mang theo.

Trả lời:

Được thành lập tại Kenya nhà cái khuyến mãio năm 1991, đây là một công ty giao dịch bán hàng xử lý dược phẩm, thiết bị y tế và thiết bị chẩn đoán. Currently, the company's headquarters are located in Mauritius, and operates in eight African countries (English-speaking countries Kenya, Tanzania, Uganda, Nigeria, Ghana, Rwanda, Zambia and Namibia), and has a base in the UAE to oversee internal control, financial accounting, etc. for the entire group.

Chúng tôi có bán hàng, MR và nhà cái khuyến mãi chuyên gia dược phẩm ở mỗi quốc gia và có nhà cái khuyến mãi chức năng hậu cần bao gồm kho của chúng tôi và bán chúng cho nhà cái khuyến mãi bệnh viện lớn, hiệu thuốc, v.v.

Strengths include (1) the company has sales and marketing staff in the country where it operates, allowing it to meet the needs of the on-site, (2) it is possible to respond to pharmaceuticals by pharmaceutical experts, and (3) it is possible to customize functions to meet the needs of manufacturers who are planning to expand into Africa (including the need for a complete contract from pharmaceuticals to Nhập khẩu và xuất khẩu và bán hàng, và chỉ cho dược phẩm).

Câu hỏi:

nhà cái khuyến mãi sản phẩm của công ty được xử lý.

Trả lời:

nhà cái khuyến mãi sản phẩm chúng tôi xử lý bao gồm một loạt nhà cái khuyến mãi khu vực, từ dược phẩm đến nhà cái khuyến mãi thiết bị y tế và thiết bị chẩn đoán, và nhà cái khuyến mãi khu vực bệnh mục tiêu từ nhà cái khuyến mãi bệnh tiềm ẩn đến chăm sóc y tế tiên tiến. Chúng tôi xử lý nhà cái khuyến mãi sản phẩm có giá trị cao như thuốc chống ung thư và vắc-xin, chủ yếu là nhà cái khuyến mãi sản phẩm từ nhà cái khuyến mãi nhà sản xuất phương Tây và Nhật Bản.

Ở Châu Phi, các loại thuốc chung rẻ tiền cho khu vực không chính thức chủ yếu được sử dụng, nhưng công ty cung cấp dịch vụ và sản phẩm cho những người có thu nhập trung bình và thu nhập cao được ghi danh nhà cái khuyến mãio bảo hiểm tư nhân.

Câu hỏi:

Làm thế nào bạn tìm thấy một chi nhánh? Lý do cho quyết định đầu tư là:

Trả lời:

Năm 2022, nó đã đầu tư nhà cái khuyến mãio Lunatus, một công ty bán dược phẩm và thiết bị y tế ở Trung Đông. Lunatus là một công ty có chức năng phản ứng, xuất nhập khẩu và bán buôn dược phẩm, và Marubeni đã bắt đầu xem xét nhu cầu gia tăng gia tăng các chức năng và dịch vụ này trên toàn cầu, và cũng đã bắt đầu xem xét khả năng tham gia thị trường ở Châu Phi. Là người phụ trách, tôi (ông Nishida) tìm kiếm các đối tác ở Châu Phi từ một danh sách dài hơn 100 công ty.

Lý do tại sao họ quyết định đầu tư nhà cái khuyến mãio Phillips Pharma là vì công ty đang mở rộng sang nhiều nước châu Phi, truyền bá rủi ro trong khi duy trì châu Phi. Hơn nữa, vì đây là một công ty gia đình của người Kenya Ấn Độ, nên nó có tiềm năng cao để mở rộng kinh doanh thông qua mạng lưới Ấn Độ ở Châu Phi. Ông cũng nghĩ rằng có khả năng cao rằng kiến ​​thức từ kinh doanh chăm sóc sức khỏe ở Ấn Độ có thể được sử dụng ở Châu Phi.

Một lý do khác là nó đã được triển khai ở nhiều quốc gia. Mặc dù Châu Phi có một thị trường nhỏ cho một quốc gia, ví dụ, ở khu vực Đông Phi, quy mô dân số của nó là hơn 100 triệu và có thể được phát triển như một thị trường lớn. Ngoài ra, mặc dù nhà cái khuyến mãi quy định liên quan đến y tế, bao gồm nhà cái khuyến mãi thủ tục ứng dụng dược phẩm, khác nhau giữa nhà cái khuyến mãi quốc gia, thông qua sự hợp tác với công ty, nhà cái khuyến mãi công ty đa quốc gia, bao gồm nhà cái khuyến mãi công ty Nhật Bản, sẽ có thể mở rộng khu vực của họ ở một điểm dừng, sử dụng nhiều địa điểm.

Phillips Pharma cũng hợp tác với PIEX, một công ty bán hàng và thương mại của Pháp xử lý dược phẩm và thiết bị y tế ở châu Phi và nhà cái khuyến mãi quốc gia nói tiếng Pháp, và có mối quan hệ chiến lược, cùng có lợi. Cụ thể, để đáp ứng nhu cầu của nhà cái khuyến mãi công ty đa quốc gia, cả hai công ty đều bao gồm nhà cái khuyến mãi quốc gia nói tiếng Anh và nói tiếng Pháp.

Câu hỏi:

Điểm mạnh của Indiana là gì?

Trả lời:

Dựa trên kinh nghiệm thành công của nhà cái khuyến mãi doanh nghiệp liên quan đến y tế ở Ấn Độ và nhà cái khuyến mãi mạng lưới Ấn Độ với Ấn Độ, Châu Phi, Châu Âu, Hoa Kỳ và nhà cái khuyến mãi quốc gia khác, nó đã đạt được thành công ở nhà cái khuyến mãi nước mới nổi, đặc biệt là trong ngành chăm sóc sức khỏe. Ví dụ, một số tổ chức y tế châu Phi có nhân viên y tế Ấn Độ và nhiều nhân viên MR (nhân viên thông tin dược phẩm) của Phillips Pharma đến từ Ấn Độ. Đây là một mô hình mà một MR Ấn Độ đến Châu Phi để đào tạo và đào tạo nhân viên chuyên gia châu Phi.

Cần lưu ý rằng nhà cái khuyến mãi công ty Trung Quốc mạnh mẽ trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng và có sự hiện diện trong thị trường chăm sóc sức khỏe không nhất thiết cao, vì vậy có rất ít lĩnh vực cạnh tranh với Ấn Độ.

Câu hỏi:

Sự hợp tác giữa công ty và Marubeni là gì?

Trả lời:

Bản thân tôi (Ông Nishida) đã đóng quân tại Nairobi nhà cái khuyến mãio tháng 4 năm 2025 và sau khi đóng cửa (thủ tục tài chính hoàn thành), tôi đặt mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty bằng cách tham gia nhà cái khuyến mãio việc quản lý và thực hiện Phillips Pharma. Trong số đó, họ sẽ thúc đẩy việc mở rộng nhà cái khuyến mãio Châu Phi bằng cách tăng cường hợp tác kinh doanh với các công ty đa quốc gia, bao gồm cả các công ty Nhật Bản. Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ thúc đẩy phát triển kinh doanh, bao gồm đầu tư theo quan điểm của công ty.

Câu hỏi:

Điểm nổi bật của Châu Phi và nhà cái khuyến mãi sáng kiến ​​trong tương lai sẽ là gì?

Trả lời:

Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chúng tôi đang tập trung nhà cái khuyến mãio Đông Phi, bao gồm Kenya, Uganda và Tanzania. Ở Tây Phi, chúng tôi cũng đang chú ý đến Bờ Biển Ngà, nơi có thể là chỗ đứng cho Nigeria đông dân và các quốc gia nói tiếng Pháp.

Trong tương lai, chúng tôi cũng sẽ tìm kiếm cơ hội để tham gia nhà cái khuyến mãio lĩnh vực dịch vụ y tế, cũng như hỗ trợ cho việc mở rộng kinh doanh của Phillips Pharma.

Có những trường hợp các nhà sản xuất phương Tây hợp tác với các trường đại học địa phương ở Châu Phi. Châu Phi là địa lý và lịch sử gần gũi với châu Âu, vì vậy các nhân viên y tế đã học tại các tổ chức y tế châu Âu và các tổ chức giáo dục có xu hướng chọn thiết bị và thuốc châu Âu. Trong môi trường, có một cảm giác khủng hoảng mà để xâm nhập nhà cái khuyến mãio các sản phẩm và dịch vụ của Nhật Bản nhà cái khuyến mãio Châu Phi, cần thiết kế các thiết bị tích hợp ở cấp độ công ty công cộng.

Câu hỏi:

Lời khuyên của bạn cho nhà cái khuyến mãi công ty Nhật Bản là gì?

Trả lời:

Trong khi Châu Phi có quy mô thị trường nhỏ ở cấp quốc gia, nó có ý nghĩa về quy mô khi nhìn từ nhà cái khuyến mãi khu vực như Đông, Tây, Bắc và Nam, vì vậy nó có khả năng mở rộng. Để phát triển lĩnh vực, hệ thống xã hội, hệ thống dược phẩm, quy định về giá thuốc, hệ thống liên quan đến thương mại, v.v. là khác nhau đối với mỗi quốc gia, vì vậy cần phải xây dựng và thực hiện một chiến lược thị trường có tính đến nhà cái khuyến mãi đặc điểm của nhà cái khuyến mãi sản phẩm và dịch vụ của riêng bạn.

Ngoài ra, nhà cái khuyến mãi ngành công nghiệp chính như nông nghiệp, rất biến động do khí hậu, là chủ đạo và sản xuất không được phát triển đầy đủ, vì vậy nhà cái khuyến mãi mô hình phát triển kinh tế như châu Á rất khó đạt được. Mặc dù có khả năng LeapFrogs sẽ xảy ra do phát triển kinh tế kỹ thuật số, nhưng kinh tế vĩ mô thường không ổn định, vì vậy ngay cả khi bạn tiếp cận chúng, bạn sẽ cần phải lựa chọn cẩn thận khu vực quan tâm. nhà cái khuyến mãi công ty Nhật Bản xem xét mở rộng địa phương nên liên hệ với nhà cái khuyến mãi công ty địa phương, chẳng hạn như Phillips Pharma, với nhà cái khuyến mãi mạng lưới và kiến ​​thức địa phương bắt nguồn từ khu vực địa phương. Không chỉ nhà cái khuyến mãi công ty đang có kế hoạch mở rộng sang Châu Phi, mà còn nên tham khảo ý kiến ​​của chúng tôi. Chúng tôi muốn cung cấp gợi ý dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi về việc ở trên mặt đất trong một thời gian dài và đầu tư thực sự.

Lưu ý:

Indiana đề cập đến người Ấn Độ đã chuyển đến nước ngoài.