nhà cái f88 trường hợp kinh doanh ở Châu PhiAgri-Fintech (Kenya) Hỗ trợ tương lai của nông dân nhỏ

Ở Kenya, mê cung, trà, cà phê, mía và cá mòi hoa là cây trồng nông nghiệp chính, và nông nghiệp là một ngành công nghiệp quan trọng chiếm khoảng 20% GDP Nông dân quy mô nhỏ chịu trách nhiệm cho 80% tổng sản lượng nông nghiệp và hỗ trợ ngành công nghiệp Có nhiều thách thức có thể nhìn thấy, chẳng hạn như biến đổi khí hậu, thiếu công nghệ nông nghiệp và thiếu cơ sở hạ tầng, nhưng nông dân quy mô nhỏ cũng phải đối mặt với những thách thức nghiêm trọng khó có thể xuất hiện, chẳng hạn như thanh toán chậm trễ Ngành nông nghiệp chiếm hơn 40% tổng số việc làm và hơn 70% việc làm ở nông thôn, vì vậy sự ổn định kinh tế của nông dân là quan trọng đối với toàn quốc Agri-fintech startupsBunapay(Vunapay) đang làm việc để giải quyết những thách thức này và giúp nông dân sản xuất nhỏ giúp họ giải quyết những thách thức này thông qua số hóa và cung cấp thanh toán ngay lập tức Chúng tôi đã phỏng vấn Gatwiri Njogu, Giám đốc điều hành của công ty, về thực tế của các mô hình nông nghiệp và kinh doanh (được phỏng vấn nhà cái f88o ngày 10 tháng 4 năm 2025)

Câu hỏi:

Hồ sơ công ty

Trả lời:

Chúng tôi là một công ty khởi nghiệp Agri Fintech được thành lập nhà cái f88o năm 2023, cung cấp một số hóa (công cụ quản lý) cho các hợp tác xã nông nghiệp và nền tảng thanh toán ngay lập tức Hiện đang hoạt động tại Kenya, nó hoạt động với 95 hợp tác xã Chuỗi giá trị cà phê cũng được hợp đồng với Liên đoàn Hợp tác xã cà phê quốc gia (NACCU), có quyền truy cập nhà cái f88o hơn 200 hợp tác xã Nó hiện đang mở rộng để mở rộng trên toàn quốc và hiện đang phục vụ khoảng 80000 nông dân Tầm nhìn của chúng tôi là số hóa các hợp tác xã và kết nối nông dân với nhiều nhà cung cấp để tăng cường sức mạnh của nông dân

Câu hỏi:

Việc thành lập như thế nào?

Trả lời:

Cá nhân tôi có một nền tảng về đổi mới và bán hàng công nghệ Ông chịu trách nhiệm ra mắt bộ phận đổi mới xã hội tại Safaricom, một công ty viễn thông lớn ở Kenya, và đã tham gia nhà cái f88o việc phát triển các sản phẩm kết hợp tác động xã hội và khả năng cạnh tranh thị trường trong nhiều lĩnh vực, bao gồm nông nghiệp, chăm sóc y tế và giáo dục Sau đó, anh chuyển đến Oracle, một công ty CNTT lớn, nơi anh chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh trên khắp châu Phi và mở rộng thị trường trên các quốc gia khác nhau Trải nghiệm này đã khiến tôi nhận ra rằng một cách tiếp cận tương tự như giải quyết các vấn đề ở Kenya có thể được áp dụng cho các nước châu Phi khác và tôi có một mong muốn mạnh mẽ để bắt đầu một doanh nghiệp một cách độc lập Tôi đã chọn trang trại vì tôi lớn lên trong một nông dân quy mô nhỏ Nhiều người xung quanh tôi đang tham gia nhà cái f88o nông nghiệp, bao gồm cả gia đình của họ và tôi đã thấy thực tế rằng dù họ có cố gắng thế nào, họ sẽ không thể kiếm được thu nhập Đó là lý do tại sao tôi muốn sử dụng kinh nghiệm trong quá khứ của mình để giải quyết vấn đề của họ Sau đó, tôi đã gặp Matsuno Kimaya, người có niềm đam mê mạnh mẽ trong việc hỗ trợ nông dân, trong chương trình kinh doanh mà tôi đã tham gia Tôi đã gặp anh ấy, người có một nền tảng tài chính khác với chính tôi và tự nhiên đi đến hình thức "Agri-Fintech" hỗ trợ nông dân quy mô nhỏ

Câu hỏi:

Những thách thức của nông nghiệp ở Kenya

Trả lời:

Đầu tiên, một trong những thách thức lớn là thanh toán chậm trễ Theo một cuộc khảo sát của Liên Hợp Quốc, có tới 30% GDP của Châu Phi được tạo thành từ nông nghiệp, nhưng thực tế là những người nông dân quy mô nhỏ, chiếm khoảng 70 đến 80% sản lượng của họ, sống với 1 đến 2 đô la một ngày Thanh toán có thể bị trì hoãn ba, sáu tháng hoặc thậm chí một năm sau khi nông dân sản xuất nhỏ mang sản phẩm của họ đến hợp tác xã nông nghiệp Trong những trường hợp này, nông dân thường sử dụng các khoản vay lãi suất cao để bằng cách nào đó kết nối vốn lưu động của họ sau khi giao hàng hoặc bán trực tiếp cho nhà môi giới với giá thấp mà không cần thông qua hợp tác xã để được trả tiền nhanh nhất có thể Nếu bạn bán cho một người trung gian, bạn sẽ bị tính phí lên tới 80% các khoản thanh toán của bạn và chỉ 20% nông dân của bạn sẽ bị tính phí Cấu trúc này có sự nghèo đói cố định trong những người nông dân quy mô nhỏ Một thách thức khác là tổn thất sau thu hoạch (tổn thất sau thu hoạch) Do thiếu thiết bị làm lạnh và các thiết bị lưu trữ thích hợp, 60% trở lên các loại cây trồng được thu hoạch được cho là được xử lý trước khi chúng tiếp cận thị trường Việc thiếu tiếp cận thị trường cũng nghiêm trọng Nông dân quy mô nhỏ sản xuất rất ít và có các kênh bán hàng hạn chế Nông dân gần đó thường trồng các loại cây trồng giống nhau và khi họ đưa họ đến các thị trường địa phương, cuối cùng họ phải cung cấp quá mức vì mọi người đang bán cùng một thứ Mặt khác, các phần khác của Kenya có thể thấy rằng các loại cây trồng còn thiếu Loại phù hợp này giữa các khu vực sẽ dẫn đến những cải tiến lớn Hơn nữa, đó cũng là một vấn đề mà nông nghiệp của Kenya "phụ thuộc nhà cái f88o mưa" Do thiếu thiết bị thủy lợi, nông nghiệp là không thể trong nhiều năm khi mưa không rơi và đất nước phải đối mặt với những khó khăn Có rất nhiều vùng đất có thể được canh tác, nhưng thách thức là nó có thể trở thành một sự hủy hoại nếu trời không mưa

câu hỏi:

Mô hình kinh doanh là gì?

Trả lời:

Thông thường, khi nông dân hoàn thành việc thu hoạch, họ đưa cây trồng của họ đến hợp tác xã nông nghiệp để kiếm thu nhập, nhưng với phương pháp truyền thống, đo chúng bằng một mét, ghi lại chúng trên giấy và tính toán chúng, phải mất khá nhiều thời gian để trả tiền Bằng cách số hóa tất cả những thứ này với các công cụ của chúng tôi, giờ đây chúng tôi có thể tính toán ngay sau khi đo lường, gửi thông báo SMS về chi tiết giao hàng và hiểu dữ liệu của từng nông dân Trong trường hợp thanh toán ngay lập tức, bạn có thể rút tiền tại chỗ bằng cách sử dụng điện thoại di động làm tiền di động và bạn sẽ nhận được khoản thanh toán của mình sau khi đồng ý với các khoản phí và các khoản phí khác Khi một hợp tác trả tiền cho nông dân nhà cái f88o cuối mùa, họ cũng có thể gửi tiền cho tất cả nông dân trong một lần với một khoản thanh toán một lần nhấp dựa trên dữ liệu được quản lý kỹ thuật số Hệ thống thanh toán trước này đã được thực hiện thông qua hợp tác với các tổ chức tài chính Công ty sẽ kiếm được các khoản phí sau khi hoàn thành việc trả nợ cho tổ chức tài chính

Câu hỏi:

Họ làm việc với loại tổ chức nào?

Trả lời:

Liên kết với một ngân hàng lớn và một quỹ chính phủ Để tránh gánh nặng cho nông dân thu nhập thấp, họ đã lựa chọn cẩn thận các tổ chức tài chính có thể cung cấp cho họ với giá thị trường trở xuống Nó đã nhận được rất nhiều sự quan tâm từ các ngân hàng khác, nhưng vì bây giờ cần có thời gian để làm việc với nhiều tổ chức tài chính, như một công ty khởi nghiệp, tôi tin rằng chúng ta không nên dành quá nhiều thời gian cho nó và tập trung nhà cái f88o một ngân hàng Tuy nhiên, trong tương lai, chúng tôi muốn mở rộng hạn ngạch cho vay quy mô nhỏ mà chúng tôi hiện có và tạo ra một hệ thống cho phép chúng tôi quản lý nhiều hạn ngạch cho vay trong nhà

Câu hỏi:

Bạn đã phải đối mặt với những thách thức nào cho đến nay?

Trả lời:

Thử thách đầu tiên là làm việc với chính phủ Khi chúng tôi xác định vấn đề của nông dân nhỏ và bắt đầu kinh doanh, chúng tôi phát hiện ra rằng chính phủ nhận thức được vấn đề tương tự và đang cố gắng giải quyết nó thông qua các thay đổi chính sách Đây là cả một thách thức vừa là cơ hội cho chúng tôi Tuy nhiên, có nhiều khía cạnh chính trị đối với những nỗ lực liên quan đến chính phủ và chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để khám phá "Làm thế nào để vượt qua chính trị và đáp ứng nhu cầu của nông dân" Vượt qua thách thức này, giờ đây họ đã có thể hợp tác với các hợp tác xã, Bộ Phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ và các quỹ liên kết với chính phủ và đang làm việc cùng nhau để cùng nhau thực hiện công việc kinh doanh của họ Một thách thức khác, mà chúng ta vẫn phải đối mặt ngày hôm nay, là "chọn chuỗi giá trị" Chuỗi giá trị Kenya vẫn có cấu trúc truyền thống, với các trung gian liên quan đến các trung gian phức tạp Hiện tại, cây trồng tiền mặt được bán thông qua các hợp tác xã bao gồm chăn nuôi bò sữa, mê cung, cà phê, trà, gạo, vv, nhưng chúng tôi đang tập trung nhà cái f88o ba chuỗi giá trị, có thị trường rõ ràng Tuy nhiên, nông dân quy mô nhỏ thường canh tác bằng cách kết hợp các loại cây trồng khác nhau trong suốt cả năm, vì vậy trong tương lai, họ muốn mở rộng phạm vi của họ để họ có thể hỗ trợ toàn diện cho nông dân quy mô nhỏ như là "cư dân một người" Trong tương lai, chúng tôi dự định mở rộng sang mía, gạo và bơ

câu hỏi:

Giới thiệu về những giấc mơ, tầm nhìn trong tương lai và khả năng hợp tác với nhà cái f88 công ty Nhật Bản

Trả lời:

Chúng tôi muốn đưa nông dân trở lại "vai trò chính" Hiện tại, nông dân quy mô nhỏ đang ở trong một vị trí được sử dụng bởi nhiều người và không thể tự đưa ra quyết định Ước mơ của tôi là trở thành một tương lai mà họ có thể tự đưa ra quyết định Chúng tôi muốn làm cho công ty của chúng tôi thành một nền tảng cho nông dân sản xuất nhỏ để kết nối với thế giới Gần đây, anh đã ký một bản ghi nhớ với một trong những công ty bảo hiểm lớn nhất tại Nhật Bản

Liên quan đến sự hợp tác với nhà cái f88 công ty Nhật Bản, có thể hợp tác với nhà cái f88 tổ chức tài chính để hỗ trợ nông dân quy mô nhỏ hoặc sử dụng mạng của chúng tôi để giúp nhà cái f88 công ty Nhật Bản gia nhập thị trường địa phương Hơn nữa, vì Nhật Bản là quốc gia tiêu dùng cà phê lớn thứ ba trên thế giới, họ cũng đang khám phá khả năng giao dịch trực tiếp và đang xem xét hợp tác với nhà cái f88 đối tác với nhà cái f88 thế mạnh trong việc tiếp cận và phân phối cho thị trường Nhật Bản Cuối cùng, công ty đặt mục tiêu tạo ra một dịch vụ "nền tảng" toàn diện mà nông dân có thể đàm phán và lựa chọn, từ quản lý đất nông nghiệp như kiểm tra đất đến bán hàng trên thị trường, và nó tin rằng hợp tác với nhiều tổ chức, bất kể lĩnh vực này là cần thiết để đạt được điều này