Tính năng: Tìm hiểu từ bongdaso kèo nhà cái tiền lệ kinh doanh của Hoa Kỳ cho bongdaso kèo nhà cái doanh nghiệp vừa và nhỏTìm hiểu từ bongdaso kèo nhà cái trường hợp riêng lẻ (2) nhằm mục đích mở rộng thị trường Hoa Kỳ bằng cách bán bongdaso kèo nhà cái phương pháp sản xuất hữu cơ (Nhà máy bia Tsukinoi)

63603_63747

Chúng tôi đã hỏi giám đốc điều hành của công ty và nhà máy bia thứ 8, Sakamoto Naohiko, đã tăng doanh số bán hàng tại Hoa Kỳ hàng năm, cách nó bắt đầu xuất khẩu sang Mỹ và cách mở rộng bongdaso kèo nhà cái kênh bán hàng (ngày 10 tháng 10 năm 2018).

Phát triển thị trường tập trung vào bongdaso kèo nhà cái khu vực đô thị với chi tiêu khách hàng trung bình cao

Câu hỏi:

Tình hình hiện tại ở Mỹ xuất khẩu và nó đã dẫn đến họ như thế nào?

Trả lời:

Hiện đang xuất khẩu sang New York, San Francisco và Sacramento. New York có khối lượng xuất khẩu lớn nhất.

Khoảng 10 năm trước, một công ty thương mại Nhật Bản gọi nó là Ginjo "Taiyori" bắt đầu xuất khẩu rượu sake, mà Kataoka Tsurutaro đã vẽ một bức ảnh của Thái trên nhãn. Sản phẩm vẫn bán nhiều nhất ở Mỹ. Tôi nghĩ rằng bongdaso kèo nhà cái thiết kế Thái Lan rất dễ truyền tải thông điệp "làm cho sushi" và "làm cho sashimi", nó đặc biệt được đón nhận tại bongdaso kèo nhà cái nhà hàng sushi ở Manhattan.

Gần đây, những người đã bắt đầu tập trung vào xuất khẩu sang Hoa Kỳ bao gồm rượu sake hữu cơ như "Wa No Tsuki 60" và "Tsukinoi không được lọc ra."

Câu hỏi:

Đối tượng mục tiêu là.

Trả lời:

Họ đang nhắm mục tiêu bongdaso kèo nhà cái cửa hàng với giá giá cao như Sushi và Kaiseki. bongdaso kèo nhà cái sản phẩm của chúng tôi đắt tiền, vì vậy chúng không phù hợp cho những nhà hàng được gọi là Izakaya.

Câu hỏi:

Làm thế nào họ phát triển bongdaso kèo nhà cái kênh bán hàng?

Trả lời:

Chúng tôi đã quyết định sử dụng xuất khẩu "Orinatai" làm điểm khởi đầu của chúng tôi và để mở rộng hoàn toàn xuất khẩu Hoa Kỳ. Trong năm đầu tiên xem xét điều này, tôi đã thuê một người Nhật sống ở Hoa Kỳ làm điều phối viên thông qua một người quen để tìm hiểu về thị trường, khách hàng (nhà hàng) và sự quen thuộc trên đất liền. Kết quả của cuộc khảo sát, trước tiên chúng tôi nghĩ rằng điều quan trọng là tạo ra một điểm đến bán hàng cốt lõi (nhà hàng), vì vậy chúng tôi quyết định có sẵn tại một nhà hàng nổi tiếng của Nhật Bản ở New York. Phải mất khoảng hai năm cho bongdaso kèo nhà cái sản phẩm khác ngoài "Taiyo" được bán.

Câu hỏi:

Người ta nói rằng xuất khẩu sang San Francisco đã bắt đầu khoảng một năm trước, vậy tại sao họ lại chọn San Francisco?

Trả lời:

Đã có xu hướng kinh doanh ở New York, vì vậy tôi cũng muốn có một xu hướng kinh doanh ở Bờ Tây. Trên bờ biển phía tây, họ cũng triển lãm tại bongdaso kèo nhà cái triển lãm ở Los Angeles một lần, nhưng họ nghĩ rằng Los Angeles có một thị trường lớn nhưng có nhiều đối thủ cạnh tranh, vì vậy họ nhắm vào San Francisco, nơi đã đạt được động lực ở Thung lũng Silicon và bongdaso kèo nhà cái khu vực khác.

Khu vực xung quanh San Francisco chủ yếu được nhắm mục tiêu tại bongdaso kèo nhà cái thành phố có khách hàng trung bình cao, nhưng nó cũng bán nó ở khu vực Vịnh Nam San Francisco, bao gồm Thung lũng Silicon và Santa Clara.

Thu thập thông tin qua hai lần truy cập Hoa Kỳ một năm

Câu hỏi:

Cấu trúc kinh doanh ở nước ngoài của công ty là gì?

Trả lời:

Không có người chuyên dụng phụ trách, và Chủ tịch và Giám đốc điều hành được chia thành bongdaso kèo nhà cái quốc gia và khu vực. New York phụ trách Hoa Kỳ, và San Francisco và Sacramento phụ trách giám đốc điều hành của công ty. Tất cả bongdaso kèo nhà cái thủ tục liên quan đến tài liệu liên quan đến xuất khẩu được xử lý bởi Giám đốc điều hành. Vì bongdaso kèo nhà cái công ty thương mại Nhật Bản được sử dụng để xuất khẩu sang Mỹ, bongdaso kèo nhà cái sản phẩm sẽ được chuyển đến Cảng Yokohama và công ty thương mại chịu trách nhiệm bảo hiểm và vận chuyển. Do đó, chúng tôi không cần thực hiện trực tiếp bongdaso kèo nhà cái quy trình chi tiết và chỉ cung cấp bongdaso kèo nhà cái ước tính và đệ trình miễn thuế.

Câu hỏi:

Làm thế nào để bạn thu thập thông tin ở thị trường Hoa Kỳ?

Trả lời:

Tôi đến Hoa Kỳ hai lần một năm và đi vòng quanh bongdaso kèo nhà cái nhà hàng để thu thập thông tin. Chúng tôi cũng khám phá nhu cầu của khách hàng thông qua việc bán hàng đi kèm với bongdaso kèo nhà cái công ty thương mại địa phương và truyền thông.

Câu hỏi:

bongdaso kèo nhà cái sơ đồ bên ngoài (hỗ trợ từ Jetro, chính quyền địa phương, v.v.) đang được sử dụng?

Trả lời:

Hiệp hội quyền lực xuất khẩu mới của Jetro đang được sử dụng để tham khảo ý kiến ​​của bongdaso kèo nhà cái cố vấn về bongdaso kèo nhà cái trường hợp Hoa Kỳ. Ngoài ra, bongdaso kèo nhà cái khoản tài trợ từ tỉnh Ibaraki và tập đoàn khuyến mãi doanh nghiệp vừa và nhỏ của Ibaraki được sử dụng để trang trải chi phí triển lãm tại triển lãm. Một ngân hàng địa phương có một chi nhánh ở New York, vì vậy tôi đã có thể giúp lấy thông tin địa phương. Khi thông tin hệ thống thay đổi, chúng tôi nhận được liên hệ từ công ty giao dịch và thực hiện bongdaso kèo nhà cái biện pháp cần thiết như thay đổi thông tin nhãn.

Quảng cáo khuyến mãi với bongdaso kèo nhà cái công ty thương mại

Câu hỏi:

bongdaso kèo nhà cái chương trình khuyến mãi đang được thực hiện là gì?

Trả lời:

Năm nay đã được triển lãm tại một triển lãm cho bongdaso kèo nhà cái quan chức nhà hàng do một công ty thương mại Nhật Bản tại New York tổ chức trong năm năm liên tiếp. Triển lãm cung cấp nếm thử và đơn đặt hàng tại chỗ. Thay vì một cuộc đàm phán kinh doanh, nó là một dấu hiệu cho thấy khuôn mặt của bạn mỗi năm. Sau năm năm đi chơi, tôi cảm thấy như số lượng nhà hàng tôi biết đang tăng lên.

Tuy nhiên, không đủ để tham dự một triển lãm và doanh số sẽ không tăng trừ khi bạn đi kèm với doanh số và quảng bá doanh số. Tại bongdaso kèo nhà cái nhà hàng Mỹ, người quản lý đồ uống quyết định mua rượu sake. Ngay cả khi bạn được giới thiệu với một đầu bếp, bạn có thể không có thẩm quyền để mua, vì vậy điều quan trọng là phải bán nó cho một người quản lý đồ uống.

Ngoài ra, có khoảng 1.200 nhà máy bia sake trên khắp Nhật Bản. Mặc dù có thể bán nếu sản phẩm tốt, để phân biệt bản thân, nhưng bongdaso kèo nhà cái hoạt động bán hàng cũng cần phải trực tiếp tham gia nhóm bán hàng và gây ấn tượng với bản chất con người của bongdaso kèo nhà cái nhà sản xuất bia, bao gồm nhà máy bia và đội ngũ quản lý.

Phát triển thị trường bằng cách sử dụng rượu sake hữu cơ đặc biệt làm sức mạnh

Câu hỏi:

Triển vọng tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Họ đang bán rượu sake hữu cơ và đang nhắm đến việc mở rộng doanh số ở Hoa Kỳ. bongdaso kèo nhà cái ứng cử viên mà chúng tôi mong đợi ở thị trường Hoa Kỳ là bongdaso kèo nhà cái nhà máy bia Nhật Bản, nhưng vẫn có rất ít nhà máy bia sản xuất bongdaso kèo nhà cái sản phẩm hữu cơ ở Mỹ. Vì lý do này, chúng tôi muốn bán bongdaso kèo nhà cái sản phẩm hữu cơ cho Mỹ. Đầu tiên, chúng tôi muốn nâng khối lượng xuất khẩu lên bongdaso kèo nhà cái điểm đến xuất khẩu hiện tại (thành phố). Điều này là bởi vì một khi nó bán ở một mức độ nhất định, nó sẽ lan sang bongdaso kèo nhà cái thành phố khác thông qua truyền miệng.