Tính năng: Tìm hiểu từ bongdaso kèo nhà cái tiền lệ kinh doanh của Hoa Kỳ cho bongdaso kèo nhà cái doanh nghiệp vừa và nhỏ90% bongdaso kèo nhà cái đã đến trang web và tiến hành khảo sát sơ bộ

Làm thế nào để các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhằm xuất khẩu sang Hoa Kỳ đã thiết lập hệ thống của họ và thu thập thông tin trước? Khi chúng tôi khảo sát 50 công ty sử dụng kinh doanh Jetro, nhiều công ty đã có các nhà xuất khẩu chuyên dụng và đi đến khu vực địa phương để tiến hành nghiên cứu thị trường. Chúng tôi sẽ giới thiệu các thực tiễn tốt nhất bởi bongdaso kèo nhà cái hàng đầu liên quan đến tổ chức nội bộ và thu thập thông tin trước cho chúng tôi xuất khẩu.

Hơn 90% bongdaso kèo nhà cái đã thành lập các tổ chức và cấu trúc

63856_64079

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

70% bongdaso kèo nhà cái có các nhóm phụ trách kinh doanh ở nước ngoài. Trong khi một số công ty thậm chí đã quản lý để duy trì các vấn đề quốc gia và khu vực, cũng có những công ty có hai nhân viên: chủ tịch và đại diện bán hàng.

Nhân viên Hoa Kỳ có nhiều nền tảng khác nhau, bao gồm cả những người làm việc trong bongdaso kèo nhà cái nhiệm vụ khác. Ví dụ, nhân viên kinh doanh ở nước ngoài trong ngành sản xuất sản phẩm kim loại ở tỉnh Tottori trước đây đã làm việc trong công việc liên quan đến công nghệ.

Chỉ hơn 30% bongdaso kèo nhà cái thuê tài năng bên ngoài để chuẩn bị cho xuất khẩu của Hoa Kỳ. Ví dụ, các doanh nghiệp bán buôn khác trong tỉnh Aichi đã thuê nhân viên có kiến ​​thức về thương mại, kinh nghiệm xuất khẩu và thông thạo các ngôn ngữ. Ngành công nghiệp dệt may của Osaka cũng thuê những người nổi tiếng ở nước ngoài. Mặt khác, các thành phần điện tử, thiết bị và ngành sản xuất mạch điện tử của Tokyo không thuê nhân viên bên ngoài, mà đang làm việc để phát triển nhân viên nội bộ và đang cố gắng thay đổi cấu trúc nội bộ của công ty với sự tập trung ở nước ngoài, bao gồm đào tạo ngôn ngữ.

Thu thập thông tin địa phương là chìa khóa để hiểu cấu trúc lưu lượng kinh doanh

Chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát điều trần về thu thập thông tin về xuất khẩu của Hoa Kỳ trong giai đoạn đánh giá kinh doanh, chia thành năm phân khúc: (1) thị trường, (2) hệ thống, (3) khách hàng, (4) đối thủ cạnh tranh và (5) khác. Khi xem xét xuất khẩu ở nước ngoài, phần lớn bongdaso kèo nhà cái đã đưa ra một chiến lược kinh doanh dựa trên thông tin chính về các quốc gia mà họ dự định mở rộng. Hơn 80% bongdaso kèo nhà cái đã đến các quốc gia đang có kế hoạch mở rộng để thu thập thông tin thị trường (xem Hình 2).

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

bongdaso kèo nhà cái "xác nhận cấu trúc dòng thương mại địa phương" trong giai đoạn đánh giá đã chuyển đến các quốc gia đang có kế hoạch nhập và thu thập thông tin thị trường vượt quá 90%. Trong một số trường hợp, bongdaso kèo nhà cái không có sẵn tại địa phương trong các cuộc triển lãm và các cuộc họp kinh doanh được tổ chức bởi chính quyền và nhà phân phối địa phương, và được truyền cảm hứng để đi đến khu vực địa phương (ngành công nghiệp sản xuất thiết bị thương mại và thiết bị, Shizuoka).

Hơn 80% bongdaso kèo nhà cái thu thập thông tin về thủ tục xuất nhập khẩu và hệ thống pháp lý, nhưng phản hồi được chia, với việc sử dụng các tổ chức bên ngoài như tư vấn tư nhân vào giữa năm 40%, trong khi phản ứng được chia, với 50% công ty thực hiện các biện pháp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (xem 3).

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

Ngành công nghiệp sản xuất đồ nội thất và thiết bị của tỉnh Saitama đã sử dụng bongdaso kèo nhà cái chuyên gia tư vấn để điều tra hệ thống thuế. Về tài sản trí tuệ, chúng tôi đã nộp đơn xin bằng sáng chế và đăng ký nhãn hiệu cho bongdaso kèo nhà cái sản phẩm chính và được thực hiện thông qua một đại lý địa phương. Sản xuất thực phẩm tại quận Hokkaido, Yamagata và Tokushima cũng sử dụng bongdaso kèo nhà cái chuyên gia về thuế, và công ty tập trung vào nghiên cứu của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).

Gần 90% bongdaso kèo nhà cái được khảo sát nhu cầu của khách hàng. Nhiều công ty đã sử dụng thông tin từ người mua để điều tra nhu cầu của khách hàng (sản xuất thực phẩm, Fukushima, ngành dệt may, Osaka) (xem Hình 4).

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

Trong phân tích cạnh tranh, gần 80% bongdaso kèo nhà cái đã khảo sát các đối thủ cạnh tranh của họ và gần 90% trong số họ đã đến các quốc gia mà họ dự định mở rộng để thu thập thông tin. Đại lý nhập khẩu địa phương, người mua địa phương, triển lãm và nhiều hơn nữa được liệt kê là điểm đến bộ sưu tập.

Một số lượng đáng ngạc nhiên bongdaso kèo nhà cái chỉ ở giữa 30% bongdaso kèo nhà cái sử dụng ví dụ của bongdaso kèo nhà cái khác để mở rộng ra thị trường. (Xem Hình 5)

Lý do cho điều này là trong khi có những tiếng nói nói rằng các đối thủ cạnh tranh lớn có thế mạnh tài chính khác nhau, họ không thể sử dụng chúng làm tài liệu tham khảo, nhưng họ cũng nói trực tiếp với bongdaso kèo nhà cái đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong nhiều năm (sản xuất thực phẩm, OKINAWA) và sử dụng phương tiện vận chuyển để tiếp tục vận chuyển (thực phẩm.

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

Nếu công ty của bạn không chuẩn bị đầy đủ để điều tra nhu cầu của khách hàng hoặc đối thủ cạnh tranh, một lựa chọn là sử dụng thông tin từ người mua, triển lãm, v.v. để thực hiện khảo sát.

68805_68957

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

Ví dụ, ngành sản xuất đồ uống ở tỉnh Okinawa đã dành ba năm để nghiên cứu cơ bản. Trong hai năm, chúng tôi tập trung vào nghiên cứu như thu thập thông tin tại chỗ và trong năm còn lại, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và phát triển sản phẩm cùng một lúc. Ngành đồ uống, sản xuất thuốc lá và thức ăn của tỉnh Kagoshima đã thu thập thông tin về các quy định như quy trình xuất nhập khẩu và hệ thống pháp lý trong suốt ba năm. Mặt khác, ngành sản xuất thiết bị và nội thất của tỉnh Saitama đã tận dụng trải nghiệm của mình sau khi rút khỏi thị trường Hoa Kỳ và tập trung vào nghiên cứu cơ bản, phát triển sản phẩm cho Hoa Kỳ và xem xét các điểm đến bán hàng. Đã có những trường hợp bongdaso kèo nhà cái có lịch sử xuất khẩu ở các quốc gia khác, chẳng hạn như các nhà sản xuất thực phẩm ở tỉnh Fukushima, không dành thời gian cho nghiên cứu cơ bản.

Hơn 70% bongdaso kèo nhà cái sử dụng hệ thống trợ cấp

Về việc sử dụng các chương trình bên ngoài, khoảng 90% bongdaso kèo nhà cái trả lời rằng họ đã tham khảo ý kiến ​​của các cố vấn bên ngoài, chẳng hạn như cố vấn tại các văn phòng địa phương của Jetro (xem Hình 7).

Nguồn: Được tạo bởi Jetro

Ví dụ, ngành sản xuất thực phẩm ở quận Fukushima và Shimane đang đi tại địa phương với bongdaso kèo nhà cái cố vấn của Jetro và Tỉnh để kiểm tra thị trường sản phẩm và xác nhận khả năng cạnh tranh của nó bằng cách nếm và bán, và đang làm việc cùng với doanh nghiệp.

Hơn 77% bongdaso kèo nhà cái sử dụng các hệ thống trợ cấp chính quyền địa phương và các phương tiện khác. Với ít hơn 20 nhân viên, gần 90% bongdaso kèo nhà cái sử dụng hệ thống trợ cấp. Ví dụ, đồ uống của tỉnh Ibaraki, các ngành công nghiệp sản xuất thuốc lá và thức ăn được cấp trợ cấp để triển lãm tại triển lãm và chi phí đi lại bằng cách sử dụng hệ thống trợ cấp của tỉnh và tập đoàn khuyến mãi doanh nghiệp vừa và nhỏ. Ngành công nghiệp sản xuất đồ uống, thuốc lá và thức ăn của tỉnh Okinawa đã có thể xây dựng mối quan hệ tin cậy bằng cách chia chi phí du lịch hai tháng và chi phí chỗ ở, và hai người chia tay vào Bờ Tây và Bờ Đông, tương tác với các đối tác kinh doanh của họ. Ngành công nghiệp sản xuất thực phẩm của Hokkaido đã nhận được trợ cấp từ Bộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp và Thủy sản để có được FSSC22000 (Chứng nhận tiêu chuẩn an toàn thực phẩm), một trong những tiêu chuẩn an toàn thực phẩm. Ngoài ra, ngành công nghiệp sản xuất thiết bị và máy móc đa năng ở quận Nagasaki và Aichi đã nhận được một khoản trợ cấp cho các ứng dụng bằng sáng chế nước ngoài từ Cơ quan Xúc tiến Công nghiệp Nhật Bản để sử dụng nó khi đăng ký nhãn hiệu. Cũng có tiếng nói rằng sẽ rất khó để tiếp tục đến khu vực địa phương để thu thập thông tin và triển lãm tại các triển lãm mà không cần trợ cấp, vì vậy một lựa chọn là sử dụng hiệu quả hệ thống trợ cấp.