Những thách thức và cách làm cho f88 nhà cái khu vực sản xuất phải đối mặt
Phát triển thị trường Trung Quốc cho vải len OSHU (Phần 2)

Khu vực sản xuất ozhou (sau đây gọi là Ozhou), nhà sản xuất vải len lớn nhất Nhật Bản, đã tổ chức một cuộc họp kinh doanh (sau đây gọi là cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc) nhắm vào f88 nhà cái thương hiệu hàng may mặc sang trọng của Trung Quốc để chuẩn bị phát triển f88 nhà cái kênh bán hàng mới Bài viết này giới thiệu những nỗ lực của f88 nhà cái công ty Xanh để phát triển thị trường Trung Quốc bằng cách tham gia vào một cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc Phần 2 của loạt (Phần 1 là "Vải len OSHU Phát triển thị trường Trung Quốc (Phần 1) Kết hợp")

Làm cho lợi thế của f88 nhà cái chức năng của công ty con cục bộ của chúng tôi, theo dõi chi tiết là một thế mạnh

Suzunori Kewoori (Trụ sở chính: Thành phố Ichinomiya, tỉnh Aichi), sản xuất và bán vải quần áo của phụ nữ Công ty đã tiếp tục tham gia cuộc họp người mua Trung Quốc kể từ cuộc họp đầu tiên vào năm 2017 Trong khi nhiều công ty dệt may ở Ozhou đã ký hợp đồng với f88 nhà cái đại lý có trụ sở tại Trung Quốc và tham gia vào f88 nhà cái giao dịch gián tiếp, công ty sử dụng f88 nhà cái chức năng của công ty con địa phương được thành lập tại Trung Quốc để thực hiện f88 nhà cái giao dịch trực tiếp với người mua Chúng tôi đã nói chuyện với CEO Fujisawa Toru về những nỗ lực của công ty để phát triển thị trường Trung Quốc (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 9 năm 2024)

Câu hỏi:

f88 nhà cái chức năng và tình trạng sử dụng của công ty con Trung Quốc địa phương của bạn là gì?

Trả lời:

Công ty con địa phương được đặt tại Thành phố Kunshan đã bị đóng cửa và vào năm 2014, nó đã thành lập một tập đoàn mới tại thành phố Thượng Hải Nó hoạt động như một cơ sở giao dịch và bán hàng Sức mạnh của công ty là nhân viên Trung Quốc của một công ty con địa phương có thể cung cấp hỗ trợ chi tiết, chẳng hạn như đề xuất cho người mua và hỗ trợ f88 nhà cái giao dịch sau khi đàm phán kinh doanh Chúng tôi cũng tin rằng f88 nhà cái giao dịch trực tiếp có một lợi thế lớn, vì chúng giảm chi phí gián tiếp và thời gian dẫn đầu

Câu hỏi:

Tình hình trong hoạt động kinh doanh của Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Tỷ lệ xuất khẩu tổng doanh số của công ty chúng tôi là khoảng 25%, với tổng số tiền là Trung Quốc Trong tương lai, chúng tôi muốn tăng tỷ lệ xuất khẩu lên khoảng 40% Số lượng khách hàng đã tăng lên bốn và tất cả họ bắt đầu giao dịch sau cuộc họp người mua Trung Quốc Trong tương lai, chúng tôi cũng đang tiếp cận công ty với mục đích bắt đầu giao dịch với f88 nhà cái thương hiệu xa xỉ (sau đây gọi là thương hiệu EC), chủ yếu bán thương mại điện tử (thương mại điện tử)

Mặt khác, chúng tôi nhận ra rằng giao dịch với f88 nhà cái thương hiệu thương mại điện tử sẽ tăng rủi ro hàng tồn kho so với f88 nhà cái thương hiệu chủ yếu là kênh bán hàng trong f88 nhà cái cửa hàng vật lý f88 nhà cái thương hiệu xa xỉ có kênh bán hàng chủ yếu là cửa hàng vật lý, chủ yếu liên quan đến việc đặt hàng (sinh học), nhưng khi giao dịch với f88 nhà cái thương hiệu thương mại điện tử, trọng tâm là tốc độ và có xu hướng nhận f88 nhà cái đơn đặt hàng lẻ tẻ trong suốt cả năm, khiến nó cần phải giữ hàng tồn kho Bất chấp những thách thức này, chúng tôi muốn có một công ty thương mại vững chắc ở Trung Quốc tham gia và thử kinh doanh trong khi giảm rủi ro hàng tồn kho từ công ty chúng tôi Một số công ty thương mại đã liên hệ với chúng tôi thông qua cuộc họp kinh doanh và đang xem xét f88 nhà cái phương pháp tiếp cận

Câu hỏi:

Đặc điểm của f88 nhà cái loại vải được trích dẫn cao là gì?

Trả lời:

Tôi cảm thấy rằng có rất nhiều sự quan tâm đến f88 nhà cái loại vải với f88 nhà cái kết cấu độc đáo như "mịn", "slim" và "gasagasa" Cũng bị thu hút là f88 nhà cái loại vải "xoắn" và "xoắn lại" rất khó sản xuất bởi f88 nhà cái công ty Trung Quốc, cũng như f88 nhà cái loại vải dệt dobby Gần đây, tôi cảm thấy rằng f88 nhà cái thương hiệu Trung Quốc cũng đã trở nên có ý thức về chi phí hơn

Câu hỏi:

Những thách thức và chính sách trong tương lai để phát triển thị trường Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Thử thách chủ yếu là hai điểm Điểm đầu tiên là bạn không thể làm một doanh nghiệp trừ khi bạn có một lượng vải nhất định trong kho Khi phần đóng gói (cắt vải với một mét được chỉ định, được đặt hàng khi f88 nhà cái mẫu được chuẩn bị trước khi đặt hàng sản xuất hàng loạt), nó yêu cầu vốn phải có hàng tồn kho 4 đến 5 mét cho mỗi loại vải Có một giới hạn về số lượng nhà sản xuất vải như chúng ta có thể duy trì hàng tồn kho với số lượng lớn và trong nhiều loại

Vấn đề thứ hai là thời gian giao hàng đã được mở rộng do quy mô công nghiệp bị thu hẹp trên OSHU và sự suy giảm năng lực sản xuất Tình hình hiện tại là mỗi quy trình cần thiết để sản xuất vải có một nút cổ chai và phải mất ba đến bốn tháng để sản xuất vải Do sự phân công lao động trong khu vực, lợi thế của OSHU là run rẩy, vì nó có thể xử lý sản xuất phổ và khối lượng nhỏ trong một thời gian ngắn f88 nhà cái công ty Trung Quốc thực hiện sản xuất tích hợp sẽ hoàn thành quá trình từ len thô đến quần áo đến tình trạng quần áo của họ trong một tháng

Chúng tôi muốn trả lời bằng cách thu hẹp f88 nhà cái mục tiêu của chúng tôi và giữ hàng tồn kho Công ty coi f88 nhà cái biện pháp cụ thể là f88 nhà cái biện pháp nhắm mục tiêu của mình, chẳng hạn như phát triển sản phẩm cho f88 nhà cái thương hiệu xa xỉ chủ yếu đối phó với f88 nhà cái sợi tự nhiên và tăng cường khả năng đề xuất của mình, cũng như tổ chức phạm vi sản phẩm có thể được sản xuất trong f88 nhà cái chu kỳ ngắn và tăng cường năng lực sản xuất

Một loạt f88 nhà cái thiết kế không thể được tạo ra bằng cách giới thiệu f88 nhà cái máy hiện đại

Tokida Moori kế hoạch, sản xuất và bán quần áo nam và nữ Giám đốc điều hành của công ty, Tokita noriyuki, sẽ giữ chức chủ tịch Hiệp hội ngành công nghiệp thời tiết Nhật Bản (sau đây gọi là "Kome Koren", bao gồm nhiều hiệp hội công nghiệp dệt được thực hiện trong cuộc họp của công ty f88 nhà cái kênh bán hàng ở nước ngoài với tư cách là một nhà sản xuất OSHU và f88 nhà cái chính sách trong tương lai (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 9 năm 2024)

Câu hỏi:

Tình hình trong doanh nghiệp Trung Quốc của bạn là gì?

Trả lời:

Trong tổng số lượng giao dịch của họ với Trung Quốc, nhập khẩu chiếm khoảng 95% và xuất khẩu chiếm khoảng 5% Tôi đã đến thăm một nhà máy dệt Trung Quốc vào khoảng 2002-2003 và rất ngạc nhiên bởi chất lượng của f88 nhà cái loại vải Trung Quốc Chúng tôi chủ yếu mua f88 nhà cái loại vải được sản xuất tại thành phố Zhangjiagang, tỉnh Giang Tô và xuất khẩu chúng sang f88 nhà cái nước thứ ba như Đông Nam Á Cho đến bây giờ, f88 nhà cái nhà sản xuất vải Trung Quốc hầu hết đã trả lời f88 nhà cái dịch vụ sinh học (sản xuất đơn đặt hàng), giống như f88 nhà cái nhà sản xuất Nhật Bản, vì vậy công ty chúng tôi đã tham gia và khách hàng của chúng tôi đã có thể "cung cấp vải họ muốn nhanh chóng" Tuy nhiên, tôi cảm thấy rằng từ khoảng năm 2023, đã có sự gia tăng số lượng f88 nhà cái công ty cũng đã sử dụng f88 nhà cái nhà sản xuất Trung Quốc trong kho

Trong xuất khẩu sang Trung Quốc, tôi có một doanh nghiệp với một thương hiệu mà tôi đã gặp thông qua một cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc Chúng tôi đã tham gia cuộc họp kinh doanh từ năm 2023 và chúng tôi muốn tiếp tục tập trung vào xuất khẩu

Câu hỏi:

f88 nhà cái công ty Trung Quốc nào vượt trội khi bạn, như bạn đã tương tác với nhiều công ty Trung Quốc thông qua doanh nghiệp nhập khẩu của bạn?

Trả lời:

Tôi cảm thấy rằng màu xanh lá cây có nhiều điều để học hỏi từ f88 nhà cái công ty Trung Quốc Ví dụ, điều tương tự áp dụng để chuẩn bị và tiếp cận cho một triển lãm tại một triển lãm ở nước ngoài Một công ty Trung Quốc mà chúng tôi là một khách hàng được trưng bày tại Premiere Vision (PV), một hội chợ thương mại vật chất thời trang toàn diện được tổ chức tại Paris vào tháng Bảy Họ đã đặt vải riêng của họ trong một góc của gian hàng của công ty và họ đã đến thăm địa điểm để có cơ hội để xem f88 nhà cái cuộc đàm phán kinh doanh của công ty Trung Quốc ở gần Tôi nghe nói rằng công ty Trung Quốc đã triển lãm lần đầu tiên tại PV, nhưng như một sự chuẩn bị sơ bộ, họ đã có một cuộc thảo luận kỹ lưỡng để chọn một đại lý, và sau đó đi cùng đại lý ký hợp đồng tham gia Ngoài ra, công ty cũng cung cấp f88 nhà cái mẫu màu rắn cho vải được sử dụng trong f88 nhà cái cuộc đàm phán kinh doanh, cho phép nó phù hợp với f88 nhà cái cuộc đàm phán kinh doanh tiêu chuẩn ở nước ngoài Hơn nữa, f88 nhà cái cuộc họp kinh doanh được tổ chức bởi chính f88 nhà cái thành viên quản lý có thẩm quyền và tiến lên phía trước với doanh nghiệp ngay tại chỗ

Câu hỏi:

Sức mạnh của OSHU trong việc phát triển thị trường Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Trung Quốc tin rằng f88 nhà cái loại vải Nhật Bản là phù hợp nhất cho cả quần áo nam và nữ (vì chúng có nhiều điểm tương đồng về khí hậu và màu da) Nhiều nhà máy trong f88 nhà cái công ty Trung Quốc sản xuất sản xuất tích hợp từ sợi, gây khó khăn cho việc sản xuất nhiều loại vải Mặt khác, bộ phận lao động của OSHU tạo ra sự đa dạng trong vải của nó Đặc biệt, f88 nhà cái doanh nghiệp nhắm đến f88 nhà cái thương hiệu quần áo phụ nữ sang trọng với nhiều thiết kế dường như có nhiều chỗ để phát triển

Công nghệ và điểm mạnh của OSHU là kiến thức và bí quyết, đó là "con người" Tuy nhiên, khi dân số già đi, chúng tôi sẽ mất bất cứ ai trong ngành sản xuất có thể hỏi chúng tôi những gì chúng tôi nên làm trong những trường hợp như vậy f88 nhà cái công ty Trung Quốc có xu hướng nghĩ rằng bằng cách giới thiệu f88 nhà cái máy móc hiện đại, f88 nhà cái loại vải tuyệt vời có thể được sản xuất, nhưng điều đó chỉ có thể được thực hiện bởi một Làm thế nào bạn có thể nêm nó phụ thuộc vào kiến thức và bí quyết của bạn

Chúng tôi nhận ra rằng làm thế nào để truyền lại kiến thức và bí quyết vô hình này, nghĩa là làm thế nào để biến nó thành dữ liệu, là một vấn đề rất quan trọng

Là chủ tịch của Hiệp hội Moko, OSHU nói về tương lai, tăng cường bán hàng dựa trên đề xuất sẽ là chìa khóa

Câu hỏi:

Những thách thức và sáng kiến trong tương lai là gì?

Trả lời:

Liên đoàn Mao Kogyo và Ủy ban điều hành có kế hoạch chuẩn bị cho cuộc họp người mua Trung Quốc sẽ được tổ chức vào năm tới (2025) Khi chúng tôi hỏi f88 nhà cái công ty tham gia trong một cuộc khảo sát về ý định của họ vào năm 2024, hơn 90% f88 nhà cái công ty muốn tiếp tục

Mặt khác, có nhiều thách thức cần phải đối mặt để phát triển hơn nữa f88 nhà cái kênh bán hàng ở nước ngoài f88 nhà cái nhà sản xuất vải Nhật Bản, bao gồm f88 nhà cái công ty ở OSHU, quá quen với việc thực hiện f88 nhà cái phong cách với khách hàng trong f88 nhà cái doanh nghiệp trong nước và về cơ bản thiếu suy nghĩ về f88 nhà cái cuộc đàm phán dựa trên đề xuất như trong f88 nhà cái ngành công nghiệp khác Không giống như Ý, Nhật Bản đã có một thị trường lớn trong nước cho đến bây giờ

Từ bây giờ, chúng ta sẽ cần phải suy nghĩ về những gì chúng ta muốn bán và đề xuất Tuy nhiên, để vận hành một doanh nghiệp dựa trên đề xuất, cần phải có cổ phiếu mẫu và nhiều màu sắc khác nhau, do đó cũng có khía cạnh mà một lượng vốn hợp lý là bắt buộc Đầu tiên, bước đầu tiên là xem xét kỹ trang web và suy nghĩ về những gì công ty của bạn đang làm và những gì không Hơn nữa, để tăng cường f88 nhà cái nguyên tắc cơ bản cần thiết để xuất khẩu, OSHU đã lên kế hoạch cho "khóa học cơ bản đầu tiên về bán hàng ở nước ngoài" Sự kiện này sẽ được tổ chức trong ba phần từ tháng 1 đến tháng 2 năm 2025 f88 nhà cái kế hoạch khóa học bao gồm f88 nhà cái chế phẩm cần thiết để tiến hành kinh doanh với f88 nhà cái công ty ở nước ngoài, hướng dẫn cụ thể về cách tiến hành bán hàng ở nước ngoài và kiến thức cơ bản cần thiết cho f88 nhà cái hoạt động xuất khẩu chuyên biệt trong lĩnh vực dệt may

Đối với việc xây dựng thương hiệu, toàn bộ OSHU cần phải tăng cường hơn nữa, đồng thời bao gồm cả f88 nhà cái nhà sản xuất Ngay cả đối với f88 nhà cái loại vải có cùng chi phí, f88 nhà cái loại vải của Ý, đã được thành lập thương hiệu, giá bán cao hơn 2-3 lần so với sản phẩm được sản xuất tại OSHU, dẫn đến sự khác biệt lớn về tỷ suất lợi nhuận

Bây giờ là cơ hội cuối cùng của OSHU Tôi muốn làm việc chăm chỉ với một công ty có động lực

---

Lưu ý:

f88 nhà cái tổ chức của Ủy ban lời mời người mua gốc OSHU là Hiệp hội ngành công nghiệp dệt len Nhật Bản, tỉnh AICHI, Thành phố Ichinomiya và Trung tâm thiết kế thời trang OSHU, một nền tảng quan tâm công cộng