Kết hợp sự phát triển của nhà cái khuyến mãi thương hiệu địa phương xa xỉ
Phát triển thị trường Trung Quốc cho vải len OSHU (Phần 1)

OSHU (sau đây, OSHU), khu vực sản xuất len lớn nhất Nhật Bản, được cho là một trong ba khu vực sản xuất len lớn của thế giới, cùng với Viera ở Ý và Huddersfield ở Anh Khu vực sản xuất OSHU, bao gồm chủ yếu là nhà cái khuyến mãi khu vực như Thành phố Ichinomiya, Thành phố Tsushima, Thành phố Inazawa, Thành phố Konan và Thành phố Hashima, Tỉnh Gifu, đã tạo ra quá trình sản xuất dệt, và ốp lát) từ khu vực sản xuất Nhiều công ty có một hồ sơ theo dõi đối phó với nhà cái khuyến mãi thương hiệu phương Tây chất lượng cao, tìm kiếm nhà cái khuyến mãi loại vải với nhà cái khuyến mãi thiết kế tiên tiến, chất lượng cao

nhà cái khuyến mãi công ty ozhou đã làm việc để phát triển nhà cái khuyến mãi thị trường mới của Trung Quốc kể từ năm 2017 Liên đoàn ngành công nghiệp thời tiết dệt Nhật Bản, được tạo thành từ nhiều hiệp hội công nghiệp dệt dệt ở OSHU và chính quyền địa phương, đã thành lập một ủy ban mua hàng của OSHU Ngoài việc tổ chức nhà cái khuyến mãi cuộc họp kinh doanh (sau đây được gọi là cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc) với nhà cái khuyến mãi công ty dệt địa phương chịu trách nhiệm về quy trình dệt, chúng tôi cũng đã làm sâu sắc thêm nhà cái khuyến mãi tương tác với nhà cái khuyến mãi thương hiệu đồng thời cải thiện sự hiểu biết về khu vực sản xuất thông qua kiểm tra nhà máy Sau cuộc họp đầu tiên vào năm 2017, cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc tiếp tục kinh doanh trực tuyến trong đại dịch Covid-19, và từ năm 2023, nó đã được hồi sinh trực tiếp Nó được tổ chức vào tháng 8 năm 2024 lần thứ tám liên tiếp

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu những nỗ lực của bốn công ty OSHU, nhằm mục đích phát triển thị trường Trung Quốc bằng cách tham gia cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc, được chia thành hai phần

Thương hiệu Trung Quốc sang trọng phát triển, và sự chú ý đến vật liệu và vải cũng thêm vào đuôi

Tập trung vào thị trường may mặc Trung Quốc là sự phát triển của nhà cái khuyến mãi thương hiệu xa xỉ địa phương Một trong những ví dụ đại diện nhất, Icicle, được sản xuất bởi Tập đoàn ICCF (trụ sở tại Thượng Hải), được thành lập vào năm 1997, cung cấp quần áo của phụ nữ, quần áo nam, phụ kiện, vv Nó mang một loạt nhà cái khuyến mãi loại vải được làm từ vật liệu tự nhiên và có nhà cái khuyến mãi cửa hàng trong nhà cái khuyến mãi cửa hàng bách hóa ở Tokyo và Osaka ở Nhật Bản nhà cái khuyến mãi ví dụ khác bao gồm ít hơn, một thương hiệu quần áo của phụ nữ được phát triển bởi Jiangnanbu (JNBY, trụ sở chính: Hàng Châu, tỉnh Chiết Giang) và Ellassay, một thương hiệu quần áo của phụ nữ được phát triển bởi Setsu Lisi Group (trụ sở chính: Thâm Quyến, tỉnh Guangdong)

Như thể hiện trong tỷ lệ chuyển đổi thương mại điện tử đã đề cập ở trên, khi hành vi mua hàng của người tiêu dùng thay đổi kể từ khi đại dịch CoVID-19, thương hiệu may mặc sang trọng với thương mại điện tử khi nhà cái khuyến mãi kênh bán hàng chính của họ cũng xuất hiện Khi cạnh tranh đang gia tăng, nhà cái khuyến mãi thương hiệu đang tập trung vào việc mua sắm nhà cái khuyến mãi loại vải để phân biệt bản thân

Xét về thị hiếu của người tiêu dùng, khi tiêu dùng tiếp tục phát triển, có xu hướng thiết kế đơn giản và tinh vi hơn được ưu tiên, và chỉ ra rằng sự quan tâm đến vật liệu và vải cũng đang tăng lên khi chúng nhấn mạnh vào độ bền và sự thoải mái

Trong bối cảnh này, cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc đã tập trung vào nhà cái khuyến mãi thương hiệu cao cấp quan tâm đến nhà cái khuyến mãi loại vải OSHU, bao gồm ba thương hiệu trên và tổ chức nhà cái khuyến mãi cuộc họp kinh doanh

Sức mạnh của việc chấp nhận rủi ro, phong cách chứng khoán và nó cũng liên quan đến nhà cái khuyến mãi thương hiệu thương mại điện tử nhấn mạnh tốc độ

Dệt may (Trụ sở chính: Thành phố Hashima, tỉnh Gifu) là một công ty có kế hoạch và bán quần áo của phụ nữ Khi lập kế hoạch sản phẩm, chúng tôi mua sản phẩm của riêng mình từ chủ đề Chúng tôi đã nói chuyện với Giám đốc điều hành của công ty, Asano Takuro, về những nỗ lực phát triển nhà cái khuyến mãi kênh bán hàng ở Trung Quốc (ngày phỏng vấn: 24 tháng 9 năm 2024)

Câu hỏi:

Tỷ lệ doanh nghiệp của bạn ở thị trường Trung Quốc là gì? Ngoài ra, tình trạng giao dịch

Trả lời:

Trong tổng số doanh số của chúng tôi, xuất khẩu chiếm khoảng 30-40% Trung Quốc chiếm khoảng 70% nhà cái khuyến mãi điểm đến xuất khẩu, với Hàn Quốc chiếm khoảng 20% và những người khác chiếm khoảng 10% Trong việc phát triển nhà cái khuyến mãi thị trường ở nước ngoài, giao dịch cho Hàn Quốc đã đi trước nhà cái khuyến mãi bảng xếp hạng trong khoảng 15 năm Vào thời điểm đó, có những giao dịch rất nhỏ cho Trung Quốc, nhưng phản hồi là "giá cao" và giao dịch không phát triển thành một giao dịch lớn Tuy nhiên, sau khi nghe tin họ sẽ giới thiệu một thương hiệu xa xỉ của Trung Quốc đang phát triển, họ một lần nữa cảm thấy khả năng giao dịch với nhà cái khuyến mãi công ty Trung Quốc và tham gia cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc đầu tiên vào năm 2017

câu hỏi:

Thay đổi nhu cầu của thị trường Trung Quốc Ngoài ra, có bất kỳ thay đổi nào trong hoạt động kinh doanh Trung Quốc của bạn vào khoảng thời gian đại dịch Covid-19 không?

Trả lời:

Khoảng 2017-2023, có nhiều câu hỏi ở Trung Quốc theo cách tương tự như theo xu hướng ở Nhật Bản, nhưng tôi cảm thấy rằng việc nắm bắt xu hướng dưới chân nhà cái khuyến mãi thị hiếu đang đa dạng hóa, và nhà cái khuyến mãi phân khúc thị trường đang trở nên rõ rệt hơn Những thay đổi trong kinh doanh vào khoảng thời gian đại dịch CoVID-19 bao gồm giao dịch với nhà cái khuyến mãi thương hiệu thiết kế với nhà cái khuyến mãi cửa hàng vật lý trước đại dịch CoVID-19, nhưng kể từ khi đại dịch CoVID-19, cũng đã có sự gia tăng giao dịch với nhà cái khuyến mãi thương hiệu xa xỉ (sau đây gọi là thương hiệu thương mại điện tử)

Câu hỏi:

Sự khác biệt giữa nhà cái khuyến mãi giao dịch với nhà cái khuyến mãi thương hiệu EC từ việc giao dịch với người mua truyền thống, chủ yếu bán trong nhà cái khuyến mãi cửa hàng vật lý là gì?

Trả lời:

Thương hiệu EC có xu hướng nhấn mạnh hơn vào tốc độ Tôi cảm thấy rằng lập trường của anh ấy là "làm một cái gì đó với một cái gì đó và bán nó ngay lập tức" và "bảo quản vải và bán nó" là rõ ràng Trong nhà cái khuyến mãi giao dịch với nhà cái khuyến mãi thương hiệu chủ yếu là cửa hàng cửa hàng, về cơ bản chúng được thực hiện để đặt hàng (sinh học), do đó, xu hướng chung là trước tiên nhận được đơn đặt hàng cho phần đóng gói (một loại vải cắt bằng một mét được chỉ định, được đặt hàng khi nhà cái khuyến mãi mẫu được chuẩn bị trước khi thấy một hoặc sau đó, một hoặc sau đó là một hoặc sau đó một hoặc sau đó là một sản phẩm sẽ được đưa ra, sau đó, một hoặc sau đó là một sản phẩm, và sau đó là một hoặc sau đó Trong trường hợp này, số tiền đặt hàng cho mỗi đơn hàng thường là 1000 đến 2000 mét Mặt khác, thương hiệu EC sẽ mất khoảng hai tuần kể từ khi đặt hàng vật phẩm để hoàn thành mẫu, và sau đó chấp nhận đơn đặt hàng sản phẩm ngay sau đó Số tiền đặt hàng cho mỗi đơn hàng là khoảng 300 mét, nhưng chúng tôi thường nhận được nhiều đơn đặt hàng Thật khó để đáp ứng tốc độ cần thiết của nhà cái khuyến mãi thương hiệu EC trừ khi họ có cổ phiếu Về vấn đề này, sức mạnh của công ty chúng tôi nằm ở việc chấp nhận rủi ro và giữ hàng tồn kho vững chắc

Câu hỏi:

Tổ chức của bạn trong việc thúc đẩy kinh doanh ở nước ngoài là gì? Ngoài ra, kế hoạch tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Mỗi đại diện bán hàng, bao gồm cả chính mình, chịu trách nhiệm cho công việc liên quan đến bán hàng ở nước ngoài Định dạng xuất khẩu là xuất khẩu gián tiếp và trao đổi với người mua được xử lý bằng cách ký hợp đồng với nhà cái khuyến mãi đại lý tại Nhật Bản và nhà cái khuyến mãi hoạt động giao dịch cũng được để lại cho nhà cái khuyến mãi đại lý trong nước Họ có hợp đồng với nhiều đại lý cho thị trường Trung Quốc, nhưng trong số đó, nhà cái khuyến mãi đại lý có số lượng giao dịch lớn nhất luôn được mời tham dự cuộc họp kinh doanh người mua Trung Quốc và cung cấp hỗ trợ kỹ lưỡng trước và sau cuộc họp kinh doanh Cuộc họp kinh doanh coi đó là một không gian giao tiếp rất quan trọng, nơi mọi người có thể trực tiếp nắm bắt nhu cầu của người mua địa phương Chúng tôi muốn tiếp tục tham gia và tăng nhà cái khuyến mãi đối tác kinh doanh của chúng tôi Chúng tôi cũng muốn làm việc về kinh doanh nhằm vào thị trường châu Âu

Lần đầu tiên trong kinh doanh BTOB bằng công nghệ sợi xoắn độc đáo của chúng tôi

Sợi xoắn Asano (Trụ sở chính: Quận Anhachi, tỉnh Gifu) là một công ty phát triển và sản xuất sợi đầu tiên trên thế giới, "Super Zero", sử dụng công nghệ sợi xoắn đặc biệt và bán nhà cái khuyến mãi sản phẩm khăn bằng cách sử dụng "Super Zero" Công ty đã làm việc để phát triển nhà cái khuyến mãi kênh bán hàng cho B2C tại thị trường Trung Quốc với sản phẩm khăn chính của mình, Air Kaoru, kể từ khoảng năm 2010 và có hồ sơ theo dõi tăng xuất khẩu Công ty đã tiếp tục triển lãm tại Triển lãm Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc (CIIE), nơi Jetro thành lập Gian hàng Nhật Bản, kể từ sự kiện đầu tiên vào năm 2018 Chúng tôi đã nói chuyện với Giám đốc điều hành Asano Kosuke về sáng kiến của anh ấy (ngày phỏng vấn: ngày 24 tháng 9 năm 2024)

Câu hỏi:

Lịch sử của những nỗ lực của doanh nghiệp BTOB là gì?

Trả lời:

Tham dự cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc đã khiến tôi tham gia vào thách thức của BTOB Business Anh ấy đã tham gia cuộc họp kinh doanh trong hai năm liên tiếp kể từ năm 2023 Chúng tôi là một nhà sản xuất sợi xoắn và không có bí quyết bán vải, vì vậy chúng tôi không có kế hoạch tham gia Tuy nhiên, Kajiwara Kanako, một nhà thiết kế dệt may toàn cầu, người được bổ nhiệm làm giám đốc sáng tạo của chúng tôi, đã hỗ trợ mạnh mẽ cho cô ấy bằng cách nói: "Chúng ta nên di chuyển tích cực hơn ở nước ngoài" và quyết định tham gia cuộc họp kinh doanh

Câu hỏi:

Kết quả của cuộc họp kinh doanh là gì?

Trả lời:

Thông qua cuộc họp kinh doanh, nhà cái khuyến mãi giao dịch với một thương hiệu phụ nữ nào đó bắt đầu Họ muốn sử dụng sợi của chúng tôi cho nhà cái khuyến mãi hàng hóa lối sống như khăn do thương hiệu sản xuất, và cuối cùng họ đã đóng cửa thỏa thuận trong vòng chưa đầy một năm sau nhà cái khuyến mãi cuộc đàm phán

Câu hỏi:

Làm thế nào để bạn xem sự hấp dẫn hiện tại của thị trường Trung Quốc? Ngoài ra, kế hoạch tương lai của bạn là gì?

Trả lời:

Tại Nhật Bản, nhà cái khuyến mãi báo cáo tiêu cực như thông tin về suy thoái kinh tế của Trung Quốc là nổi bật, nhưng khi bạn nhìn vào thị trường địa phương, bạn có thể thấy rằng chắc chắn có những khía cạnh như thế, nhưng có những khía cạnh không phải là trường hợp Thời đại mà Trung Quốc đang phát triển với tốc độ tăng trưởng cao đã vượt qua, nhưng dường như người tiêu dùng Trung Quốc hiện đang ở mức độ mà họ đang tìm kiếm điều "thực tế" Tôi cảm thấy rằng hành vi của người tiêu dùng khi mua nhà cái khuyến mãi mặt hàng tên thương hiệu để thể hiện cho những người xung quanh chúng ta đã thay đổi từ cách nghĩ cũ về việc mua nhà cái khuyến mãi mặt hàng "thực" và sử dụng chúng một cách cẩn thận cho chính mình

Mặt khác, vì kiến thức sản phẩm và lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng đang trở nên sáng suốt hơn, tầm quan trọng của việc không chỉ quảng bá "sản xuất tại Nhật Bản" ngày càng quan trọng Công ty của chúng tôi tin rằng điều quan trọng là không để nó cho nhà cái khuyến mãi nhà sản xuất khăn cho nhà cái khuyến mãi thế mạnh của chúng tôi trong công nghệ sợi xoắn, mà là thu hút vững chắc nhà cái khuyến mãi sản phẩm của chúng tôi Trong những năm qua, tôi đã làm việc với nó cho đến nay, tôi cảm thấy rằng cần phải ngồi xuống và làm việc chăm chỉ hơn là làm trong kinh doanh Trung Quốc cùng một lúc Trong tương lai, ngoài việc kinh doanh cho BTOC, chúng tôi muốn tiếp tục tăng cường xuất khẩu trong BTOB, sử dụng nhà cái khuyến mãi cuộc họp kinh doanh của người mua Trung Quốc

---

Lưu ý:

Ủy ban điều hành lời mời của người mua OSHU bao gồm Liên đoàn ngành công nghiệp dệt len Nhật Bản, tỉnh AICHI, Thành phố Ichinomiya và Trung tâm Thiết kế Thời trang OSHU, Quỹ Incorporated Foundation