nhà cái tặng tiền miễn phíKhởi nghiệp hậu cần Raleigh, Malaysia
Xây dựng một nền tảng an toàn kết nối các nhà khai thác xe tải và chủ hàng

Tại Malaysia, các cơ quan chính phủ như Tập đoàn kinh tế kỹ thuật số Malaysia (MDEC) và Trung tâm sáng tạo đổi mới toàn cầu Malaysia (MAGA) đang tích cực hỗ trợ phát triển và tăng cường các công ty khởi nghiệp. Cụ thể, nhiều công ty khởi nghiệp đã xuất hiện trong các lĩnh vực như thương mại điện tử, fintech, chăm sóc sức khỏe và hậu cần. Trong báo cáo này, chúng tôi đã phỏng vấn Nadir Ashafik, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của The Lorry, một công ty khởi nghiệp hậu cần được thành lập nhà cái tặng tiền miễn phío năm 2014 và một doanh nghiệp nền tảng trực tuyến kết nối các tài xế xe tải và chủ hàng, về mô hình kinh doanh của ông ở Malaysia, có kế hoạch mở rộng ở nước ngoài và quan tâm đến việc hợp tác với các công ty Nhật Bản (ngày 14 tháng 2).

Kinh doanh để tăng sự an toàn trong đặt xe tải

Câu hỏi:

Bạn đã tìm thấy những thách thức ở Malaysia ở đâu, và kích hoạt nhà cái tặng tiền miễn phí bạn để bắt đầu kinh doanh là gì?

Trả lời:

Chúng tôi đã thành lập công ty của chúng tôi nhà cái tặng tiền miễn phío năm 2014 gần Kuala Lumpur. Lý do tôi bắt đầu kinh doanh là khi tôi nghĩ về việc liệu tôi có thể cung cấp dịch vụ đặt phòng xe tải an toàn và an toàn hay không. Ở Malaysia, ngay cả ở trung tâm thành phố, bạn có thể thấy nhiều bảng gỗ với từ "Lori Sawa" được viết trên những cây đường phố bên ngoài chung cư. Đây là một dấu hiệu cho những người lái xe tải di chuyển thuộc sở hữu tư nhân, và hầu hết người Malaysia gọi Lori Sawa trực tiếp khi họ di chuyển và đặt một thỏa thuận cho một hoặc hai người, bao gồm cả xe tải và tài xế. Tuy nhiên, khi đặt chỗ, họ đã đồng ý tổng cộng 100 ringgit (khoảng 2.500 yên, 1 ringgit = khoảng 25 yên), nhưng nhà cái tặng tiền miễn phío ngày đặt phòng, người lái xe nói với họ rằng đó là nỗ lực nhiều hơn tôi mong đợi và họ đã bị tính phí 300 ringgit. Chúng tôi bắt đầu kinh doanh với mục đích tìm kiếm sự an toàn của các vấn đề đặt phòng xe tải cá nhân và cung cấp dịch vụ đặt xe tải an toàn với giá cả minh bạch.

Từ quan điểm nhà cái tặng tiền miễn phí các nhà điều hành xe tải, các nhà khai thác xe tải thường có kích thước nhỏ và vừa và có nỗ lực hạn chế và nhân sự để dành cho việc bán hàng và mở rộng kinh doanh. Một thách thức khác là các vấn đề được đề cập ở trên gây khó khăn cho việc có uy tín hoặc địa vị xã hội cao. Ngoài việc chịu trách nhiệm mở rộng doanh nghiệp và kinh doanh nhà cái tặng tiền miễn phí chúng tôi, chúng tôi nhằm đảm bảo quản lý ổn định và cải thiện độ tin cậy nhà cái tặng tiền miễn phí các nhà điều hành xe tải bằng cách điều tra kỹ lưỡng nền tảng nhà cái tặng tiền miễn phí tài xế và cải thiện sự an toàn nhà cái tặng tiền miễn phí dịch vụ.

Câu hỏi:

Mô hình kinh doanh ở Malaysia là gì?

Trả lời:

Ban đầu, nó bắt đầu như một dịch vụ đi xe cho các xe tải di chuyển riêng lẻ, nhưng bây giờ nó hoạt động theo bốn mô hình kinh doanh chính. Cả hai đều dựa trên một mô hình trong đó công ty chúng tôi ký hợp đồng với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ với xe tải và kết nối khách hàng tìm kiếm dịch vụ hậu cần.

Đầu tiên là việc giao các gói thương mại điện tử lớn, với các khách hàng như Lazada và Shoppy. Cụ thể, nó vận chuyển hành lý cồng kềnh như đồ nội thất và các thiết bị gia dụng như tivi và chuyên về dịch vụ thương mại điện tử cho hành lý lớn.

Thứ hai là dịch vụ giao hàng hàng ngày hoặc cùng ngày để sử dụng kinh doanh. Khách hàng chính cho sử dụng thương mại hàng ngày là một công ty thực phẩm, cung cấp thực phẩm được sản xuất trong nhà máy cho mỗi chuỗi nhà hàng. Hơn nữa, IKEA là khách hàng chính nhà cái tặng tiền miễn phí dịch vụ giao hàng trong cùng ngày và chúng tôi chỉ giao dịch giao hàng cùng ngày cho các gói lớn, ngay cả trong số các giao hàng tại nhà.

Thứ ba đang hợp tác với các công ty hậu cần khác, cung cấp các dịch vụ bổ sung cho các lĩnh vực chuyên môn nhà cái tặng tiền miễn phí nhau trong sự hợp tác với các công ty lớn. Ông cũng có một hồ sơ theo dõi hợp tác với các công ty Nhật Bản.

Thứ tư là một dịch vụ di chuyển cho các cá nhân. Thay vì dịch vụ đầy đủ xử lý mọi thứ, từ bao bì (KONPO) đến giao hàng và vận chuyển như ở Nhật Bản, chúng tôi cung cấp một dịch vụ đơn giản, chẳng hạn như gửi một chiếc xe tải và khoảng hai công nhân. Dịch vụ thứ nhất đến thứ ba là dành cho các doanh nghiệp và dịch vụ thứ tư dành cho các cá nhân, với khoảng 70% các dịch vụ hiện đang dành cho các doanh nghiệp chiếm bán hàng.

Mở rộng ngang chủ yếu ở Đông Nam Á

Câu hỏi:

Trạng thái mở rộng ở nước ngoài là gì?

Trả lời:

Các vấn đề phát sinh khi đặt xe tải là phổ biến cho các nước láng giềng, vì vậy chúng tôi đang mở rộng ra nước ngoài, chủ yếu ở ASEAN. Kể từ tháng 2 năm 2020, công ty đã mở rộng sang Malaysia, Singapore, Thái Lan và Indonesia. Nó cũng sẽ bắt đầu tung ra ở Philippines và Việt Nam sớm. Tôi đang nghĩ đến việc tập trung nhà cái tặng tiền miễn phío Đông Nam Á trong ba năm tới. Hơn nữa, liên quan đến kinh doanh xe máy, chúng tôi dự định chuyên về xe bốn bánh vì có nhiều đối thủ như Laramouve và Gojek của Hồng Kông.

Câu hỏi:

Hệ thống hiện tại là gì?

Trả lời:

Hiện tại có 142 nhân viên, một nửa trong số họ đang ở Malaysia. Các chức năng của trụ sở và cơ sở để hỗ trợ khách hàng, tiếp thị và phát triển công nghệ cho Malaysia và Singapore được đặt tại Malaysia. Họ đặc biệt tập trung nhà cái tặng tiền miễn phío phát triển công nghệ và bộ phận phát triển, bao gồm hai nhà khoa học dữ liệu, có một bộ phận phát triển 25 người.

Tài sản lớn nhất nhà cái tặng tiền miễn phí chúng tôi là con người và khả năng tiếp thị. Các quỹ được dành cho các bộ phận tiền lương và tiếp thị. Chúng tôi cũng thuê nhà kho, và chúng tôi đang cố gắng giữ càng ít tài sản càng tốt. Trụ sở nằm trong khu vực Khu công nghiệp, khoảng 30-40 phút bằng ô tô từ Kuala Lumpur. Công ty đã chọn điều này vì nó rẻ hơn ở trung tâm thành phố, và thuận tiện cho các nhà điều hành xe tải, những người là đối tác và có nhiều chỗ đậu xe.

Chi phí, đa sắc tộc và đa văn hóa

Câu hỏi:

Nhiều công ty khởi nghiệp có chức năng trụ sở ở Singapore, nhưng những lý do và lợi ích nhà cái tặng tiền miễn phí việc đặt chúng ở Malaysia là gì?

Trả lời:

Singapore có lợi thế trong hệ thống minh bạch cao, dễ dàng tài trợ và độ tin cậy cao tại các tòa án, với nhiều công ty chỉ đặt các công ty nắm giữ tại Singapore và các công ty điều hành ở Malaysia. Ở quy mô nhà cái tặng tiền miễn phí chúng tôi, rất khó để có chức năng trụ sở nhà cái tặng tiền miễn phí chúng tôi ở Singapore về chi phí. Một trong những điểm thu hút nhà cái tặng tiền miễn phí Malaysia là nó có lợi thế về chi phí thấp so với Singapore. Hơn nữa, mặc dù thị trường nhỏ với dân số khoảng 32 triệu người, nhưng nó được cho là một nơi tuyệt vời để kiểm tra các ý tưởng kinh doanh, vì nó có những người thuộc các nhóm dân tộc và tôn giáo khác nhau.

Các vấn đề về nguồn nhân lực và các khía cạnh tài chính trong hệ sinh thái

Câu hỏi:

Đánh giá và thách thức nhà cái tặng tiền miễn phí hệ sinh thái khởi nghiệp nhà cái tặng tiền miễn phí Malaysia là gì?

Trả lời:

Tôi nhận được ấn tượng rằng hệ sinh thái khởi nghiệp nhà cái tặng tiền miễn phí Malaysia là khá tốt. Cả tài trợ, cơ sở hạ tầng và hậu cần đã đạt đến một mức độ nhất định.

Có ba vấn đề mà tôi thấy là một thách thức. Đầu tiên là có rất ít các nhà khoa học dữ liệu ở Malaysia. Nhiều nhà phân tích dữ liệu tập trung nhà cái tặng tiền miễn phío xử lý dữ liệu và phân tích tình hình hiện tại, nhưng thiếu các nhà khoa học dữ liệu có thể thực hiện học máy, phân tích kịch bản, phân tích dự đoán và có thể dự đoán cách hệ thống sẽ di chuyển và đưa ra đề xuất về cách đối phó với nó và phát triển trong tương lai. Về mặt tiền lương, nhiều nhà khoa học dữ liệu Malaysia đã bị rò rỉ đến Singapore. Để đảm bảo tài năng, các công việc có thể cung cấp mức lương cao và động lực là rất cần thiết. Về lâu dài, sẽ cần phải cải cách hệ thống giáo dục để tăng điểm toán học và hóa học trong Khảo sát thành tích học tập (PISA), và trong ngắn hạn, để tăng cường các lớp đại học cho các nhà khoa học dữ liệu.

Thứ hai là có rất ít máy gia tốc riêng. Các công ty tư nhân được giới hạn ở Cyberview, Tháp theo dõi và bạn bè và 1337 liên doanh. Các chương trình liên kết với chính phủ bao gồm MDEC và ma thuật.

Chúng tôi đã tham gia chương trình gia tốc bốn tháng được tài trợ bởi CyberView tư nhân nhà cái tặng tiền miễn phío tháng thứ tư của chúng tôi. Lợi ích lớn nhất là có thể kết nối với Valing Capital (VCS), các nhà đầu tư và các nhà sáng lập khởi nghiệp khác. Đối với các công ty khởi nghiệp, tôi tin rằng việc tham gia chương trình tăng tốc là một lối tắt cho một doanh nghiệp thành công. Dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, người ta cho rằng sẽ cần một số lượng lớn hơn các chương trình và sẽ rất tốt nếu có các chương trình nhằm mục đích khởi nghiệp ở khu vực nông thôn cũng như khu vực thành thị.

Thứ ba là gây quỹ. Có rất nhiều loại quỹ cho hạt giống, VC giai đoạn đầu và quỹ đầu tư tư nhân cho khu vực cấp độ cuối, nhưng có ít quỹ hơn cho tầng lớp trung lưu, như Series A và Series B. Middle là khu vực có khả năng thất bại và rủi ro nhất, nhưng các công ty cần đầu tư nhà cái tặng tiền miễn phío lĩnh vực này để tăng trưởng. Các VC của Singapore dự kiến ​​sẽ có VCS gấp 5 đến 10 lần so với Malaysia và dường như hệ sinh thái cần được tăng cường về số lượng.

Quan tâm đến việc sử dụng AI và hợp tác với các công ty Nhật Bản

Câu hỏi:

Triển vọng tương lai nhà cái tặng tiền miễn phí bạn là gì?

Trả lời:

Ngay cả với những đổi mới gần đây trong ngành kỹ thuật số, chúng tôi thấy tiềm năng tự động hóa và trí thông minh dân số (AI). Công ty chúng tôi muốn sử dụng các công nghệ này để định tuyến hiệu quả (lập chỉ mục cho tuyến giao hàng tối ưu). Ví dụ, chúng tôi đang xem xét việc giải quyết các vấn đề như cần có bao nhiêu xe tải để cung cấp 1.000 gói cho 1.000 khách hàng, số lượng xe tải sẽ được tải trong một xe tải, con đường nào sẽ đi và gói nào và ở đâu trong xe tải sẽ hiệu quả nhất.

Kế hoạch là tập trung nhà cái tặng tiền miễn phío Đông Nam Á, nhưng không tin rằng Campuchia, Lào và Myanmar chưa đúng thời điểm. Ngoài ra, thu hút và ngớ ngẩn từ Trung Đông và Châu Phi. Rất khó để nhà cái tặng tiền miễn phío công ty, nhưng trong tương lai, chúng tôi đang xem xét bao bì và cấp phép cho các hệ thống của riêng mình.

Câu hỏi:

Điều gì về sự hợp tác với các công ty Nhật Bản?

Trả lời:

Có một mối quan tâm mạnh mẽ trong việc hợp tác với các công ty Nhật Bản. Họ muốn nhận được các khoản đầu tư chiến lược từ các công ty Nhật Bản. Ngoài ra, những gì tôi muốn nói là một công ty hậu cần của Nhật Bản. Chúng tôi cũng đã thấy các trường hợp chúng tôi đầu tư nhà cái tặng tiền miễn phío các công ty khởi nghiệp như của chúng tôi, chủ yếu ở châu Á, vì vậy chúng tôi muốn khám phá các cơ hội kinh doanh với các công ty Nhật Bản quan tâm đến công ty chúng tôi.