Lawson liên tục mở rộng các cửa tỷ lệ nhà cái của mình tại Trung Quốc, tăng sự hiện diện của nó
Thị trường cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi và chiến lược công ty ở khu vực Nam Trung Quốc

Lawson, một trong những chuỗi cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi tỷ lệ nhà cái đầu của Nhật Bản, đang tăng dần số lượng cửa tỷ lệ nhà cái trên khắp Trung Quốc. Vào tháng 7 năm 1996, Lawson đã thành lập một công ty con địa phương (Thượng Hải Lawson) theo yêu cầu của chính phủ Thượng Hải và vào Thượng Hải với tư cách là cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi đầu tiên của Trung Quốc. Kể từ khi mở cửa tỷ lệ nhà cái đầu tiên ở Quảng Châu vào tháng 9 năm 2022, nó đã trở thành một sự hiện diện nổi bật hơn ở khu vực Nam Trung Quốc.

Theo kết quả tài chính quý đầu tiên của công ty cho năm tài chính kết thúc vào tháng 2 năm 2025, doanh nghiệp Trung Quốc của công ty đã tăng lợi nhuận do kiểm soát chi phí và các biện pháp khác để chống lại sự chậm lại trong nền kinh tế và thay đổi hành vi mua tỷ lệ nhà cái của người tiêu dùng. Tính đến cuối tháng 5 năm 2024, số lượng cửa tỷ lệ nhà cái ở Trung Quốc là 6.335, tăng 47 trong ba tháng kể từ cuối tháng 2 năm 2024.

Lawson đang tăng tốc mở rộng các khu vực cửa tỷ lệ nhà cái và số lượng cửa tỷ lệ nhà cái ở Trung Quốc. Jetro đã hỏi Yagi Kangju, Phó Tổng Giám đốc của Shenzhen Luomori (Lawson) Công ty TNHH Công ty TNHH về chiến lược của mình tại khu vực Nam Trung Quốc (Phiên điều trần email, tháng 12 năm 2024 đến tháng 2 năm 2025).

câu hỏi:

Tình trạng phát triển kinh doanh hiện tại ở khu vực Nam Trung Quốc và Trung Quốc đại lục là gì?

Trả lời:

Hiện tại, chúng tôi có hơn 300 cửa tỷ lệ nhà cái tại 10 thành phố ở tỉnh Quảng Đông (Thâm Quyến, Dongguan, Quảng Châu, Zhongshan, Foshan, Jiangmen, Zhuhai). Ngoài ra, tại Trung Quốc đại lục, nó có các cửa tỷ lệ nhà cái ở 17 khu vực, bao gồm Thượng Hải và môi trường xung quanh, Trùng Khánh và môi trường xung quanh, Liêu Ninh, Bắc Kinh và môi trường xung quanh, và vào cuối tháng 11 năm 2024, có khoảng 6.500 cửa tỷ lệ nhà cái.

Câu hỏi:

Sản phẩm và dịch vụ nào đặc biệt tập trung vào phát triển kinh doanh của chúng tôi ở khu vực Nam Trung Quốc?

Trả lời:

Chúng tôi tập trung vào các sản phẩm gốc như thực phẩm quầy như oden, thực phẩm rán, mì, cà phê mới đóng gói, bánh sandwich nóng nướng trong cửa tỷ lệ nhà cái và món tráng miệng ướp lạnh và được khách tỷ lệ nhà cái ở khu vực Nam Trung Quốc chấp nhận rộng rãi.

Câu hỏi:

Sự khác biệt và khía cạnh đặc biệt của xu hướng tiêu dùng ở khu vực Nam Trung Quốc từ Đông Trung Quốc và Bắc Trung Quốc là gì?

Trả lời:

Khu vực Nam Trung Quốc khác với các khu vực khác vì có nhu cầu lớn cho bữa sáng, bữa trưa và bữa tối, cũng như đồ ăn nhẹ và đồ ăn nhẹ đêm khuya. Vì lý do này, công ty chúng tôi đang tập trung vào việc phát triển các sản phẩm gốc có thể ăn ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào bạn đến. Hơn nữa, do nhiệt độ và độ ẩm cao, nước khoáng và đồ uống trà cũng được bán tốt.

Câu hỏi:

Khách tỷ lệ nhà cái mục tiêu của bạn và nhu cầu của họ là gì?

Trả lời:

Khách tỷ lệ nhà cái mục tiêu là những người trẻ tuổi từ tuổi thiếu niên đến đầu những năm 30. Khách tỷ lệ nhà cái trẻ có xu hướng nhạy cảm hơn, vì vậy họ cung cấp các sản phẩm mới chưa từng thấy trước đây, chẳng hạn như bánh sandwich nóng và món tráng miệng ướp lạnh.

Câu hỏi:

Phân loại tương tự như bóng gạo, bánh sandwich và hộp Bento, và dường như có những nội dung hoàn toàn khác nhau ở Nhật Bản và Trung Quốc, nhưng vì một số lý do.

Trả lời:

Kể từ khi Nhật Bản và Trung Quốc có thị hiếu khác nhau, họ đang thúc đẩy việc lập kế hoạch và phát triển các sản phẩm nắm bắt nhu cầu của cộng đồng địa phương. Nhu cầu có ý thức về sức khỏe cũng đang phát triển và chúng tôi đang làm việc để phát triển các sản phẩm thu hút sức khỏe (như những quả bóng gạo được làm bằng gạo hạt hỗn hợp và bánh sandwich được làm bằng bột mì nguyên chất). Chúng tôi phát triển và bán các sản phẩm được đánh vào Roson của Nhật Bản bằng cách sử dụng các công thức nấu ăn của chúng tôi.

Câu hỏi:

Thương mại sinh thái được phát triển nhiều hơn ở Trung Quốc so với Nhật Bản và nhiều người tiêu dùng mua thực phẩm và nhu yếu phẩm tỷ lệ nhà cái ngày trên các nền tảng thương mại điện tử như Taobao và Tateneko. Đối tượng mục tiêu của bạn cho cửa tỷ lệ nhà cái vật lý của bạn là gì?

Trả lời:

Chúng tôi không phải là một nhóm mục tiêu cụ thể, nhưng chúng tôi cố gắng đảm bảo rằng tất cả các khách tỷ lệ nhà cái của chúng tôi trong cộng đồng địa phương có thể sử dụng các cửa tỷ lệ nhà cái của chúng tôi với sự an tâm. Chúng tôi cũng đang làm việc để cung cấp một lựa chọn các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của mỗi khách tỷ lệ nhà cái, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mới, đáng ngạc nhiên và để tạo ra một môi trường cửa tỷ lệ nhà cái nơi bạn luôn có thể ghé qua.

Câu hỏi:

Ý tưởng giúp bạn giành chiến thắng trong cuộc thi với các nhà bán lẻ và cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi của Nhật Bản/địa phương là gì?

Trả lời:

Bí quyết đã được tích lũy từ năm 1996, khi lần đầu tiên mở rộng sang Thượng Hải, Trung Quốc như một cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi kiểu Nhật Bản. Ngoài việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ kết hợp bí quyết này, chúng tôi cũng phát triển và bán các sản phẩm gốc phù hợp cho khách tỷ lệ nhà cái ở khu vực Nam Trung Quốc, cố gắng phân biệt bản thân với các cửa tỷ lệ nhà cái bán lẻ và cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi của Nhật Bản và địa phương, và đã được khách tỷ lệ nhà cái ở khu vực Nam Trung Quốc đón nhận.

Câu hỏi:

Những điểm tôi đặc biệt chú ý đến khi phân biệt bản thân với các công ty Nhật Bản khác là gì?

Trả lời:

Chúng tôi đang thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm gốc như thế mạnh của Lawson như món tráng miệng ướp lạnh, thực phẩm chiên và gạo. Ngoài ra, chúng tôi đang cố gắng cải thiện sự hài lòng của khách tỷ lệ nhà cái thông qua lựa chọn các sản phẩm sẽ làm hài lòng khách tỷ lệ nhà cái của chúng tôi và chúng tôi cố gắng cải thiện sự hài lòng của khách tỷ lệ nhà cái thông qua các cửa tỷ lệ nhà cái đẹp và dịch vụ khách tỷ lệ nhà cái chân thành.

Câu hỏi:

Các cửa tỷ lệ nhà cái cà phê địa phương đang mở cửa từng người khác ở khu vực Nam Trung Quốc, bao gồm Coffee Luckin và Cotti Coffee. Tôi nghĩ rằng công ty của bạn đang tập trung vào cà phê mới đóng gói, nhưng làm thế nào để bạn phân biệt nó?

Trả lời:

Chúng tôi mong muốn cung cấp cà phê ở mức giá dễ dàng cho khách tỷ lệ nhà cái mua và cung cấp "cà phê mà bạn muốn uống mỗi ngày". Chúng tôi cũng cố gắng làm cho khách tỷ lệ nhà cái của chúng tôi hạnh phúc bằng cách cung cấp các sản phẩm phù hợp với cà phê với giá đặt giá cả phải chăng.

Câu hỏi:

Các sản phẩm mới sẽ được phát hành thường xuyên ở khu vực Nam Trung Quốc?

Trả lời:

Tôi không thể nói tần số cụ thể, nhưng chúng tôi cố gắng luôn cung cấp các sản phẩm chưa có sẵn tại các cửa tỷ lệ nhà cái tiện lợi ở khu vực Nam Trung Quốc cho đến bây giờ.

Câu hỏi:

Có thể là do sự chậm lại gần đây ở Trung Quốc, chuỗi ví tiêu dùng đã trở nên cứng hơn hoặc các cửa tỷ lệ nhà cái dễ thuê hơn trước?

Trả lời:

Tôi không biết liệu nền kinh tế Trung Quốc có bị ảnh hưởng hay không, nhưng bất kể tình hình nào, chúng tôi cũng cố gắng cung cấp nó với mức giá dễ dàng cho khách tỷ lệ nhà cái mua. Tôi không đặc biệt cảm thấy rằng các cửa tỷ lệ nhà cái dễ thuê hơn trước.

câu hỏi:

Bạn đặt loại nơi nào khi mở một cửa tỷ lệ nhà cái mới?

Trả lời:

Trung Quốc có mức độ nhân lực cao, vì vậy rất khó để đảm bảo nguồn nhân lực. Ngoài ra, để cải thiện chất lượng dịch vụ khách tỷ lệ nhà cái, chúng tôi đang đặc biệt nhấn mạnh vào đào tạo trước và sau khi mở một cửa tỷ lệ nhà cái.

Câu hỏi:

Bạn nghĩ gì về sự phát triển kinh doanh trong tương lai và kế hoạch mở rộng khu vực?

Trả lời:

Tỉnh Quảng Đông là khu vực lớn nhất trong nền kinh tế. Vì khu vực Vịnh Greater (Khu vực Vịnh Greater Ao) dự kiến ​​sẽ mở rộng hơn nữa, chúng tôi sẽ tăng tốc mở cửa tỷ lệ nhà cái trong tỉnh. Ngoài ra, có nhiều cửa tỷ lệ nhà cái bán lẻ và cửa tỷ lệ nhà cái bán lẻ ở Nhật Bản và địa phương ở khu vực Nam Trung Quốc, và cạnh tranh cực kỳ khốc liệt so với các khu vực khác, do đó, ngoài việc tăng cường hơn nữa khả năng sản phẩm ban đầu của nó, tiếp tục có được các dịch vụ giao tỷ lệ nhà cái như MEITAN (Lưu ý 1) và Hagyuu (Lưu ý 2)

---

Lưu ý 1:

Bidan: Nền tảng thương mại điện tử (EC) cho các dịch vụ liên quan đến cuộc sống, được thành lập năm 2010. Một ứng dụng giao tỷ lệ nhà cái thực phẩm lớn của Trung Quốc.

Lưu ý 2:

Gakushu: Được thành lập năm 2008. Kể từ năm 2018, nó đã được vận hành bởi một công ty con của Tập đoàn Alibaba, một công ty Internet lớn của Trung Quốc. Một ứng dụng giao tỷ lệ nhà cái thực phẩm lớn của Trung Quốc.