Tập trung bongdaso kèo nhà cáio việc phát triển một thị trường thiết bị y tế đầy hứa hẹn sau Châu Âu và Hoa Kỳ (Chile)
Hỏi chủ tịch của công ty con địa phương Terumo

Thị trường thiết bị y tế ở Chile, Nam Mỹ, dự kiến ​​sẽ tăng dần từ năm 2024 đến 2029, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm (giá trị ước tính) là 5,69%, vượt quá tốc độ tăng trưởng GDP thực (0,2% năm 2023). Theo công ty nghiên cứu của Đức Statista, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm (ước tính) của thị trường Thiết bị y tế toàn cầu từ năm 2024 đến 2029 là 5,68%và tốc độ tăng trưởng của thị trường Thiết bị Y tế Chile là tương tự. Trong một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Jetro bongdaso kèo nhà cáio năm 2023 (chú thích 1), 51,9% các nhà sản xuất thiết bị y tế Nhật Bản (chú thích 2) mở rộng ra nước ngoài (chú thích 2) dự kiến ​​lợi nhuận hoạt động sẽ cải thiện trong năm 2024 so với năm trước, trong khi 69,2% phản ứng rằng họ có kế hoạch mở rộng kinh doanh trong 1-2 năm tới.

Chúng tôi đã hỏi Shinho Yusuke, chủ tịch của Terumo Chile Ltda, công ty nhập khẩu và bán bongdaso kèo nhà cái thiết bị y tế chủ yếu liên quan đến hệ thống tim mạch ở Chile, về sự hấp dẫn của thị trường địa phương và bongdaso kèo nhà cái xu hướng mới nhất. (Ngày phỏng vấn: ngày 12 tháng 9 năm 2024).

Lý do tại sao nó là bongdaso kèo nhà cái thị trường đầy hứa hẹn chỉ đứng ở châu Âu và Hoa Kỳ là dễ dàng để có được chứng nhận cần thiết cho nhập khẩu và bán hàng

Terumo đã bongdaso kèo nhà cáio Chile bongdaso kèo nhà cáio năm 2007 bằng cách mua một nhà phân phối trước đây đã xử lý các sản phẩm của mình. Hơn 70% các sản phẩm chúng tôi xử lý có liên quan đến tim mạch, với phần còn lại là kim, ống tiêm và bơm truyền cho truyền dịch. Hầu hết các nhóm sản phẩm được nhập khẩu từ Nhật Bản, trong khi phần còn lại được nhập khẩu từ Việt Nam, Trung Quốc, Hoa Kỳ và các quốc gia khác. Điểm đến bán hàng chính là một bệnh viện ở Chile, và ngoại trừ một số lượng nhỏ sản phẩm, chúng tôi bán trực tiếp.

Theo Tổng thống Shinbo, một trong những điểm thu hút của thị trường Thiết bị y tế của Chile là các quy định nhập khẩu hạn chế trên toàn thế giới. Khi nhập các thiết bị y tế bongdaso kèo nhà cáio Chile, bạn phải đăng ký chứng nhận trước bằng cách đánh giá sự phù hợp của Bệnh viện Y tế Công cộng (ISP), nhưng ngoại trừ một số mặt hàng, không có hạn chế nhập khẩu đặc biệt (Lưu ý 3). Người ta cũng nói rằng nếu bạn có hồ sơ chứng nhận theo dõi đã được chứng minh ở các quốc gia khác, chẳng hạn như đăng ký với Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) (lưu ý 4) và đánh dấu CE (chú thích 5) dựa trên Quy định thiết bị y tế châu Âu của EU (MDR) dễ dàng hơn để có được chứng nhận.

Một ví dụ về việc sử dụng tính năng này trong terumochili là sự giới thiệu của một mô hình mới của stent coronary-ortering (DES). Sản phẩm này là một thiết bị y tế lan truyền các mạch máu và các mạch khác từ bên trong lòng và các chất phát hành ứng dụng các tác nhân ức chế miễn dịch bongdaso kèo nhà cáio các mô xung quanh. Nó được sử dụng để điều trị đau thắt ngực và nhồi máu cơ tim, xảy ra khi động mạch bongdaso kèo nhà cáinh quanh tim bị thu hẹp hoặc bị chặn. Nó được phát hành tại Nhật Bản bongdaso kèo nhà cáio năm 2022 và bắt đầu bán ở Chile bongdaso kèo nhà cáio năm 2023. Đây chỉ là thứ hai của châu Âu trong nhóm, và doanh số chưa được thực hiện ở Mỹ do những rào cản cao đối với các quy định liên quan đến bằng sáng chế và dược phẩm. Chile có thể được coi là một ứng cử viên đầy hứa hẹn cho mục tiêu tiếp theo cho các sản phẩm đã được bán tại các thị trường lớn như Châu Âu và Hoa Kỳ.

Phương pháp bán hàng rộng, cải thiện lợi nhuận thông qua tái cấu trúc nhân viên và quản lý hàng tồn kho được cải thiện

Thị trường thiết bị y tế của Chile được ước tính là 2,43 tỷ đô la bongdaso kèo nhà cáio năm 2024, khiến nó trở thành lớn thứ ba ở Nam Mỹ sau Brazil và Argentina. Nó không lớn như các thị trường khổng lồ ở Bắc Mỹ và Châu Âu, và dân số đang già đi và tỷ lệ tăng dân số không cao (Một phần ba tổng dân số đã trở thà), vì vậy không có khả năng nhu cầu về các thiết bị y tế sẽ phát triển nhanh chóng. Trong bối cảnh này, làm thế nào để bạn duy trì và cải thiện lợi nhuận? Terumo đang thực hiện các biện pháp để tăng tỷ suất lợi nhuận bằng cách giảm chi phí như hiệu quả và quản lý giảm béo, đồng thời tăng thị phần trong bongdaso kèo nhà cái thị trường hạn chế. Thị phần hiện tại ở Chile là khoảng 20% ​​ở khu vực tim mạch chính. bongdaso kèo nhà cái số sản phẩm có thị phần chỉ khoảng 2%, nhưng bongdaso kèo nhà cái số sản phẩm có hơn 70%.

Terumochiri đã thay đổi hệ thống quản lý của mình, đã được bản địa hóa trong khoảng năm năm và đã được Tổng thống Niibo lãnh đạo từ năm 2023. Cấu trúc nhân sự đã được tổ chức lại, bao gồm cả cấp quản lý và điều hành. Trong kinh doanh, chúng tôi cũng đã xem xét công ty, chẳng hạn như hủy bongdaso kèo nhà cái sản phẩm với tỷ suất lợi nhuận thấp.

Trong số các khách hàng, các bệnh viện công chiếm chỉ hơn 70% doanh số, nhưng trong trường hợp bệnh viện công, quá trình này thường liên quan đến việc tham gia đấu thầu và hợp đồng trong 2-3 năm. Ở Chile, không có gì lạ khi các bác sĩ phục vụ như cả bệnh viện tư nhân và công cộng, và bongdaso kèo nhà cái số bệnh viện công có các thiết bị y tế hiệu suất cao ở cấp độ bệnh viện tư nhân. Thúc đẩy sản phẩm cho các bác sĩ riêng lẻ sẽ dẫn đến việc tiếp cận các bệnh viện công, và chúng tôi cũng có thể mong đợi bongdaso kèo nhà cái hiệu ứng hiệp đồng đối với các giá thầu chiến thắng. Tại Terumochiri, bộ phận bán hàng và bộ phận kỹ thuật làm việc cùng nhau để lắng nghe nhu cầu và đề xuất đề xuất.

Ngoài ra còn có bongdaso kèo nhà cái phòng trong văn phòng nơi các bác sĩ và những người khác có thể tổ chức các hội nghị. Công ty cũng có các phòng giống với bongdaso kèo nhà cái phòng điều hành nơi đào tạo và trình diễn có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các sản phẩm của riêng mình và nhằm mục đích đảm bảo rằng các bác sĩ tiếp tục sử dụng sản phẩm của họ bằng cách tự kiểm tra các sản phẩm và học cách sử dụng thiết bị bongdaso kèo nhà cái cách chính xác. Ngoài ra, có bongdaso kèo nhà cái triển vọng trong tương lai rằng bằng cách giáo dục các bác sĩ trẻ sẽ lãnh đạo thế hệ tiếp theo, họ sẽ làm quen với thiết bị của riêng họ từ giai đoạn đầu trong sự nghiệp của họ.

Ngoài ra, chúng tôi đang nỗ lực để đảm bảo rằng doanh số được ghi lại. Chúng tôi đã cài đặt hàng tồn kho của riêng mình tại bongdaso kèo nhà cái số bệnh viện và các bác sĩ đã ghi lại doanh số bằng cách báo cáo số lượng sản phẩm được sử dụng, nhưng có bongdaso kèo nhà cái vấn đề là thiếu báo cáo và chậm trễ, dẫn đến sự chậm trễ trong việc thu tiền. Đáp lại, bongdaso kèo nhà cái kệ chuyên dụng đã được giới thiệu cho phép các bác sĩ nhận ra rằng sản phẩm đã bị loại bỏ bằng máy ảnh và tự động ghi lại số lượng thiết bị được sử dụng. "Nhóm duy nhất có hệ thống này là Chile," Tổng thống Niibo nói.

Do kết quả của những nỗ lực nêu trên, cấu trúc đã được giảm bớt bongdaso kèo nhà cáio năm 2023, nhưng vẫn duy trì doanh số ở cùng cấp độ với năm trước. Những nỗ lực này đang bắt đầu cho thấy các dấu hiệu hiệu quả trong năm tài khóa 2024 và lợi nhuận hoạt động đang được cải thiện đáng kể.

Sự chậm trễ trong việc mua lại Visa là bongdaso kèo nhà cái thách thức trong môi trường kinh doanh, mở rộng kinh doanh tiếp tục

Ngoài ra còn có những thách thức. Do các đặc điểm của các quy định được đề cập ở trên, cạnh tranh rất khốc liệt, đặc biệt là giữa các công ty toàn cầu phương Tây và các công ty địa phương. Ngoài ra, các thủ tục hành chính như có được thị thực đã bị trì hoãn nhiều lần và theo bongdaso kèo nhà cái cuộc khảo sát được thực hiện bởi Jetro đối với các công ty Nhật Bản đã mở rộng sang Chile, nhiều công ty đã trích dẫn "độ khó và tính chất phức tạp của việc có được thị thực và giấy phép làm việc" như những thách thức trong môi trường đầu tư (chú thích 6). Trên thực tế, đã có báo cáo rằng đã có những trường hợp phê duyệt Visa mất hơn sáu tháng, khiến nó trở thành bongdaso kèo nhà cái vấn đề nghiêm trọng đối với các công ty Nhật Bản với người nước ngoài.

Trong khi Tổng thống Nippo nhận ra những vấn đề này, ông đặt tầm quan trọng của tiềm năng đầy hứa hẹn của thị trường Thiết bị Y tế Chile. "Mặc dù tỷ lệ của toàn bộ nhóm vẫn còn nhỏ, bongdaso kèo nhà cái doanh nghiệp của Mỹ Latinh, bao gồm cả Chile, sẽ mở rộng trong tương lai", ông nói, và có kế hoạch hoàn thành sự phát triển cấu trúc trong năm 2024, với kết thúc kế hoạch trung hạn trong tài khóa 2026, và sau đó bắt đầu mở rộng toàn diện.

---

Lưu ý 1:

2023 Khảo sát về tình trạng thực tế của các công ty Nhật bóng đá kèo nhà cái mở rộng(Jetro đã thực hiện bongdaso kèo nhà cái cuộc khảo sát với 7.632 công ty Nhật Bản đã mở rộng sang 83 quốc gia và khu vực trên thế giới từ tháng 8 đến tháng 9 năm 2023 và biên soạn kết quả.)

Lưu ý 2:

bongdaso kèo nhà cái công ty đã chọn "thiết bị y tế" làm ngành công nghiệp của họ.

Lưu ý 3:

Ngoài 10 loại thiết bị được chỉ định bởi ISP, chẳng hạn như găng tay cao su và ống tiêm, bongdaso kèo nhà cái quy định bao gồm bộ dụng cụ xét nghiệm HIV. Đối với bongdaso kèo nhà cái thiết bị áp dụng, cần phải có được chứng chỉ đánh giá phù hợp được cấp bởi Trung tâm nghiên cứu chứng nhận đo lường chất lượng (CESMEC) và đăng ký với Cơ quan quản lý. Không có quy định nào về bongdaso kèo nhà cái thiết bị y tế khác, nhưng bongdaso kèo nhà cái công ty sản xuất, nhập khẩu và bán chúng có thể tùy ý đăng ký bongdaso kèo nhà cái thiết bị y tế được xử lý hoặc xử lý. Để biết thêm thông tinTrang web của ISP (tiếng Tây Ban Nha).

Lưu ý 4:

Jetro's"bongdaso kèo nhà cái quy định nhập khẩu địa phương và bongdaso kèo nhà cái điểm cần ghi nhớ: Xuất khẩu sang Hoa Kỳ".

Lưu ý 5:

Báo cáo nghiên cứu của Jetro "Quy định thiết bị y tế châu Âu (trực".

Lưu ý 6:

2021 Khảo sát56,1%,2022 Khảo sát65,1%,2023 Khảo sát42,9% trích dẫn cùng bongdaso kèo nhà cái vấn đề.