Khủng hoảng là một cơ hội! -Lý do cho việc kinh doanh mạnh mẽ tại các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức là "đa quốc gia và đa dạng"

nền kinh tế châu Âu năm 2012 đang trong tình trạng nghiêm trọng do tác động của cuộc khủng hoảng nợ châu Âu và nền kinh tế Đức cũng chậm chạp với các hoạt động đầu tư của công ty chậm chạp. Tuy nhiên, theo như các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí, Đức đã tổ chức 161 hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí quốc tế vào năm 2012, với 180.000 nhà triển lãm và 10,05 triệu khách truy cập, và đã duy trì hiệu suất mạnh mẽ. Chúng tôi đã nói chuyện với Ruth Nikolai, nhân viên quan hệ công chúng của Hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí và triển lãm công nghiệp Đức (AUMA) và Natasha Binges, Global Market East Asia, về xu hướng và sự hấp dẫn của các doanh nghiệp hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức.

Q1. Xin vui lòng cho tôi biết về các chức năng và vai trò của AUMA
A1. "AUMA được thành lập vào năm 1907 và là tổ chức hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí lớn nhất của Đức, bao gồm 38 nhà tổ chức hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí và 38 hiệp hội nhà cái tặng tiền miễn phí. Bằng cách thu thập và phổ biến thông tin về các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí của Đức, nó đóng vai trò duy trì khả năng cạnh tranh của các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí trong nước và hỗ trợ các nhà điều hành nhà cái tặng tiền miễn phí của Đức.

Q2A2. "Đối với các công ty của Đức, các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí được công nhận là địa điểm kinh doanh hoàn hảo cho nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và đối tác mới, gặp gỡ khách hàng hiện tại và quảng bá sản phẩm của riêng họ. Không giống như Internet, điểm thu hút lớn nhất của các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí là bạn có thể bán được. nhà sản xuất.

Q3. Nền kinh tế châu Âu đã ở trong một tình huống khó khăn vào năm 2012 do tác động của cuộc khủng hoảng nợ châu Âu. Đã có bất kỳ tác động đến các doanh nghiệp hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức?
A3. "Suy thoái kinh tế châu Âu không có tác động đáng kể đến các doanh nghiệp hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí của Đức. Tại 161 triển lãm quốc tế được tổ chức tại Đức vào năm 2012, số lượng nhà triển lãm tăng 1,5% so với sự kiện trước đó. mét vuông, và số lượng khách truy cập đạt 10,05 triệu, giảm 1%, trái với hầu hết các kỳ vọng.

Bảng 1: Thay đổi trong hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí quốc tế (2012)

	Số	Tốc độ tăng hoặc giảm so với thời gian trước
Số lượng nhà triển lãm (số lượng câu lệnh)	180,000	1,5%
Triển lãm từ Nhật Bản (số lượng tuyên bố)	82,500	0,5%
Số lượng nhà triển lãm nước ngoài (số lượng báo cáo)	97,500	2,5%
Khu vực được trưng bày (mét vuông)	7,000,000	1,5%
Số lượng khách truy cập (người)	10,050,000	-1.0%

Nguồn: AUMA

*Định nghĩa về các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí quốc tế: "Các sự kiện có hơn 4.000 mét vuông không gian triển lãm trả phí" / "Hơn 2.000 khách tham quan" / "trên 50% khách truy cập chuyên nghiệp nằm ngoài phạm vi 100km và hơn 20% so với các công ty nước ngoài" / "

*Nhiều hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí được tổ chức mỗi năm trong nhiều năm ở Đức.

Q4
A4. "Một xu hướng vào năm 2012 là sự gia tăng số lượng các nhà triển lãm từ nước ngoài lên 2,5%. Các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí quốc tế của Đức có nhiều nhà triển lãm nước ngoài. Điều này đặc biệt đáng chú ý khi so sánh với các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí và triển lãm được tổ chức tại các nước láng giềng và các công ty nước ngoài.

Q5. Mặt khác, số lượng hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí được tổ chức (được tài trợ) bởi các nhà điều hành hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức bên ngoài Đức đang tăng lên. Làm thế nào để thực tế này có tác động đến các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí được tổ chức (được tài trợ) ở Đức?
A5. Các nhà tổ chức Đức thường tổ chức các hội chợ ở nước ngoài bằng cách sử dụng cùng tên sự kiện như các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí trong nước. Điều này đã dẫn đến sự gia tăng giá trị tên của hội chợ. Ví dụ, có nhiều trường hợp các nhà triển lãm và khách truy cập tại triển lãm được tổ chức tại Châu Á, Nam Mỹ, v.v.

Q6. Tôi muốn nghe về triển vọng cho doanh nghiệp hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức 2013.
A6. "Chúng tôi hy vọng sự tăng trưởng ổn định trong kinh doanh hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí Đức vào năm 2013. Một chút, nhưng mặt khác, số lượng khách truy cập dự kiến ​​sẽ tăng lên khi số lượng khách từ các quốc gia mới nổi như Trung Quốc và Brazil dự kiến ​​sẽ tăng lên.

Q7. Tôi muốn xin lời khuyên về khi các công ty Nhật Bản triển lãm tại các triển lãm châu Âu như Đức.
A7. "Điều cực kỳ quan trọng là đặt ra rõ ràng mục đích triển lãm tại một hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí. Để đạt được các mục tiêu quản lý trung hạn đến dài hạn, chúng phải được đặt từ góc độ tiếp thị. Thông tin này có sẵn trên trang web AUMA (xem bên dưới).
Tiếp theo, điều quan trọng là chọn hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí thích hợp để đạt được mục tiêu của bạn. Cơ sở dữ liệu Hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí AUMA (xem bên dưới) cung cấp thông tin chi tiết về các triển lãm tại Đức và các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí được tổ chức ở nước ngoài bởi các nhà tổ chức Đức, vì vậy chúng tôi hy vọng rằng họ sẽ sử dụng hiệu quả chúng.
Ngoài ra, tùy thuộc vào khu vực của các hội chợ bạn đang trưng bày, có thể cần phải chuẩn bị một phương tiện quảng cáo bằng ngôn ngữ của quốc gia đó, không chỉ bằng tiếng Nhật hoặc tiếng Anh (bằng tiếng Đức, nếu đó là hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí của Đức). Nói chung, trong các hội chợ nhà cái tặng tiền miễn phí quốc tế, bạn có thể giao tiếp bằng tiếng Anh, nhưng ngay cả như vậy, người mua có thể ghé qua gian hàng với sự an tâm nếu họ có một cuốn sách nhỏ bằng ngôn ngữ mẹ đẻ của họ. Trước hết, chúng tôi tin rằng chúng tôi nên tận dụng tối đa những nỗ lực của mình để thu hút khách truy cập. '

tham chiếu

• Cơ sở dữ liệu AUMA
• AUMA Sử dụng công bằng nhà cái tặng tiền miễn phí hiệu quả

(người phỏng vấn, viết và biên soạn: Mochizuki Tomoji, văn phòng Berlin)