Phát triển thị trường châu Âu với bongdaso kèo nhà cái sản phẩm truyền thống - Đài tưởng niệm Ohashi làm việc để tìm đối tác

Mở rộng ở châu Âu nơi truyền thống đằng sau bongdaso kèo nhà cái sản phẩm được đánh giá cao

Theo thành phố Ogaki, hiện có năm công ty trong thành phố sản xuất bếp lò, chiếm 80% khối lượng sản xuất của Nhật Bản. Ohashi Ryokei là công ty duy nhất ở Nhật Bản đang làm việc để mở rộng ra nước ngoài. Không chỉ là kho rượu sake tiêu chuẩn của nó, mà còn sản xuất và bán bongdaso kèo nhà cái hộp lưu trữ nội thất được thiết kế cao để sử dụng bongdaso kèo nhà cái kỹ thuật của nó để chế tạo cá mòi. Trong số 30 nhân viên, chỉ có hai nhân viên sẽ chịu trách nhiệm bán hàng ở nước ngoài. Tỷ lệ tổng doanh số của nước ngoài dự kiến ​​sẽ đạt 5% trong năm 2017. Hoa Kỳ sẽ chiếm một nửa doanh số bán hàng ở nước ngoài và nửa còn lại sẽ là Châu Âu và Châu Á. Đức và Pháp là những quốc gia có khối lượng bán hàng nhiều nhất ở châu Âu.

Trong việc mở rộng nước ngoài, trước tiên chúng tôi nhằm mục đích vào Hoa Kỳ và triển lãm tại một triển lãm ở New York, tiến hành nghiên cứu thị trường và tham gia gian hàng Nhật Bản của Jetro. Việc xây dựng thương hiệu được sản xuất bằng cách phân phối nó ở Mỹ và sau đó trả lại cho đất nước. Tuy nhiên, Ohashi nói rằng "văn hóa và lịch sử Nhật Bản đằng sau bongdaso kèo nhà cái sản phẩm của chúng tôi không được đánh giá cao trên thị trường Hoa Kỳ. Chúng tôi có xu hướng tìm kiếm những thứ mát mẻ và rẻ tiền", và điều đó đã khiến chúng tôi nhìn vào thị trường châu Âu, giá trị giá trị văn hóa.

Công ty đã triển lãm hàng năm kể từ năm 2015 tại hai hội chợ thương mại lớn nhất châu Âu, Maison et objet (Pháp, thiết kế và nội thất liên quan đến) và môi trường xung quanh (Đức, hàng tiêu dùng quốc tế), và điều này đánh dấu lần thứ tư vào năm 2018. "Người ta nói rằng năm đầu tiên triển lãm sẽ bị bỏ qua, nhưng đó là sự thật. Trong năm đầu tiên, chúng tôi đang ở giai đoạn mà chúng tôi đang tìm kiếm để xem liệu đó có phải là một công ty đáng tin cậy hay không.

Chúng tôi cũng phát triển bongdaso kèo nhà cái sản phẩm hợp tác với bongdaso kèo nhà cái nhà thiết kế châu Âu. Trong năm 2016 và 2017, họ đã trưng bày bongdaso kèo nhà cái sản phẩm hợp tác với nhà thiết kế toàn cầu người Anh Sebastian Conlan và nhận được đánh giá tốt. Mặt khác, khi họ hợp tác với một nhà thiết kế khác, mức độ thiết kế mà nhà thiết kế muốn không tương thích với công nghệ sản xuất của Masu và đôi khi nó không hoạt động.

Khó tìm thấy một đối tác không có phương pháp tiêu chuẩn

So sánh bongdaso kèo nhà cái triển lãm ở châu Âu và Mỹ, có nhiều người mua bán lẻ ở châu Âu và người mua từ bongdaso kèo nhà cái công ty lớn thường không đến thăm gian hàng của công ty. Trong khi đó, ở Hoa Kỳ, một loạt người mua đến thăm, từ bongdaso kèo nhà cái cửa hàng do gia đình điều hành đến bongdaso kèo nhà cái nhà bán lẻ và cửa hàng bảo tàng lớn. bongdaso kèo nhà cái bảng được trưng bày sẽ tập trung vào nền tảng sản phẩm ở châu Âu, trong khi Hoa Kỳ sẽ tập trung vào việc giải thích cách sử dụng chúng. Ở châu Âu, chúng tôi đặt mục tiêu nhận đơn đặt hàng từ bongdaso kèo nhà cái cửa hàng được chọn đánh giá cao chất lượng sản phẩm của chúng tôi, nhưng ở Mỹ, chúng tôi cũng đặt mục tiêu nhận được bongdaso kèo nhà cái đơn đặt hàng lớn hơn.

Khi họ đang nhắm đến việc mở rộng sang châu Âu, Ohashi nói, "Ở châu Âu, truyền thống và người sáng tạo cũng được đánh giá cao." Tuy nhiên, cũng có khó khăn trong việc đối phó với "MAS" không được tìm thấy ở châu Âu. Ngoài chất lượng thiết kế cao, cũng có nhiều cách sử dụng khác nhau, vì vậy hiện tại nó không giới hạn ở bongdaso kèo nhà cái sản phẩm mà nó đang bán, và hiện đang xử lý một loạt bongdaso kèo nhà cái sản phẩm. Ở châu Âu, nhà bếp và lưu trữ bàn sử dụng công nghệ của Masu đã nhận được sự khen ngợi cao và bongdaso kèo nhà cái sản phẩm có muối tắm trong masu cũng rất phổ biến. Mặt khác, có nhu cầu về cá mòi thường xuyên cho bongdaso kèo nhà cái công ty Nhật Bản và bongdaso kèo nhà cái nhà hàng Nhật Bản đã mở rộng sang châu Âu. Công ty cũng đang xem xét bán nó kết hợp với Sake, đã trở nên phổ biến ở châu Âu. Đã có những trường hợp Masu được sử dụng làm vật liệu nội thất, và họ muốn xem xét triển lãm tại một triển lãm chuyên về trang trí nội thất. Hơn nữa, liên quan đến Thỏa thuận hợp tác kinh tế Nhật Bản-EU (EPA), là thỏa thuận cuối cùng vào tháng 12 năm 2017, chúng tôi hy vọng rằng thuế quan hiện đang được áp dụng 3-4% sẽ bị giảm hoặc loại bỏ.

Thách thức với việc mở rộng châu Âu là họ không thể tìm thấy bongdaso kèo nhà cái công ty đối tác. "Không có cách nào để tìm đối tác và tôi hiện đang tìm kiếm một trong khi triển lãm tại triển lãm. Không có cách nào để bán nó sau triển lãm, vì vậy tôi muốn tìm một đối tác càng sớm càng tốt", Ohashi nói.

(Tanaka Susumu, Fukaya Kaoru)