Tóm tắt thị trường thiết bị y tế tại bóng đá kèo nhà cái (Sê -ri 1)
(Từ bóng đá kèo nhà cái)

bóng đá kèo nhà cái có dân số khoảng 5,92 triệu (cuối tháng 6 năm 2023)^*161561_61804

Theo Bộ Y tế bóng đá kèo nhà cái, chi tiêu y tế quốc gia của bóng đá kèo nhà cái, là 22 tỷ SGD vào năm 2018, có thể tăng lên SGD59 tỷ vào năm 2030^*2. Có một số yếu tố dẫn đến tăng chi phí y tế, và đầu tiên là sự lão hóa của dân số. Bệnh nhân cao tuổi có xu hướng mắc nhiều bệnh đi kèm và biến chứng hơn, cần có nhiều tư vấn hơn, dùng thuốc và điều trị, và có thời gian lưu trú lâu hơn. Thứ hai, những tiến bộ trong y học làm cho nó có thể tiếp cận các phương pháp điều trị mới hơn và đắt tiền hơn. bóng đá kèo nhà cái có GDP bình quân đầu người cao, một số bệnh nhân trong nước nhất định có thể chọn phương pháp điều trị mới và mức độ chăm sóc y tế đặc biệt cao, khiến nó trở thành một nền văn hóa nơi nhiều người đến thăm hơn các quốc gia châu Á khác về du lịch y tế, làm cho các phương pháp điều trị mới và thiết bị y tế có khả năng được chấp nhận. Ngoài ra, chi phí lao động chiếm 60% chi phí y tế và tăng chi phí lao động cũng sẽ dẫn đến tăng chi phí y tế tổng thể^*3.

Ngoài ra, chính phủ bóng đá kèo nhà cái coi thị trường công nghệ y tế là một trong những cơ hội kinh doanh khi thị trường công nghệ y tế châu Á đang tăng (tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 8%). Đây là một trong 14 ngành công nghiệp tập trung vào Ủy ban Phát triển Kinh tế và đang tích cực thúc đẩy đầu tư và đang phát triển ngành công nghiệp^*4. Với nền tảng chính sách này, có một nhu cầu ngày càng tăng đối với công nghệ y tế ở bóng đá kèo nhà cái.

Sau đây mô tả ba yếu tố chính trong nhu cầu chăm sóc sức khỏe ở bóng đá kèo nhà cái.

A) Xã hội lão hóa (nhu cầu từ người bóng đá kèo nhà cái)

bóng đá kèo nhà cái là một trong những quốc gia có tỷ lệ người cao tuổi cao nhất (lứa tuổi trên 65) ở ASEAN, và dự kiến ​​sẽ thấy sự lão hóa thậm chí còn lớn hơn trong tương lai. Theo Ngân hàng Thế giới, bóng đá kèo nhà cái có tỷ lệ lão hóa cao thứ hai trong số sáu quốc gia ASEAN (bóng đá kèo nhà cái, Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Philippines và Việt Nam), sau Thái Lan, với dân số trên 65 tuổi vào năm 2022 là khoảng 15% và được dự kiến ​​đạt khoảng 26% vào năm 2035.

Biểu đồ 1: Tỷ lệ lão hóa ở 6 ​​quốc gia ASEAN chính (tỷ lệ dân số trên 65)

Nguồn: Ngân hàng Thế giới (Thực tế), Liên Hợp Quốc "Triển vọng dân số thế giới 2022" (Dự đoán)

b) GDP trên đầu người cao (sức mua)

Báo cáo tài sản toàn cầu của Credit Suisse 2022, bóng đá kèo nhà cái là quốc gia giàu có thứ 11 trên thế giới. GDP bình quân đầu người của bóng đá kèo nhà cái vào năm 2022 là 82.808 USD, gần 2,5 lần so với Nhật Bản (33.815 USD), khiến nó trở thành GDP trên đầu người cao nhất ở sáu quốc gia ASEAN (xem Hình 2).

Biểu đồ 2: GDP bình quân đầu người ở 6 quốc gia ASEAN chính

Nguồn: Ngân hàng Thế giới

c) Điểm đến du lịch y tế (nhu cầu của người nước ngoài)

bóng đá kèo nhà cái được coi là trung tâm chăm sóc sức khỏe và y tế của khu vực châu Á, và có 13 bệnh viện và cơ sở y tế được chứng nhận bởi Tổ chức Hỗ trợ Chứng nhận Bệnh viện Quốc tế (JCI). Các tổ chức y tế và nghiên cứu quốc tế như Đại học Duke, Hiệp hội Hệ thống quản lý thông tin y tế và JCI cũng đã mở rộng sang bóng đá kèo nhà cái. Do nền tảng này, bóng đá kèo nhà cái đã trở thành một điểm đến du lịch y tế từ nhiều quốc gia châu Á khác nhau. bóng đá kèo nhà cái là lớn thứ hai trong các chỉ số du lịch y tế được cung cấp bởi Trung tâm nghiên cứu chăm sóc sức khỏe quốc tế, dựa trên các cuộc khảo sát không chỉ người châu Á mà còn cả người Mỹ, và đặc biệt là người đứng đầu về chất lượng của các cơ sở và dịch vụ y tế.^*5. Kể từ năm 2019, hơn nửa triệu người nước ngoài đã đi đến bóng đá kèo nhà cái cho các dịch vụ y tế chất lượng, và đặc biệt được chọn làm điểm đến cho các thủ tục phẫu thuật và điều trị ung thư, bao gồm phẫu thuật thẩm mỹ.

bóng đá kèo nhà cái là một điểm đến tiêu dùng cho các thiết bị y tế và y tế tiên tiến, và cũng là một trung tâm sản xuất quan trọng để sản xuất một loạt các sản phẩm công nghệ y tế cho thị trường toàn cầu.^*6. Hơn nữa, do chi phí xuất nhập khẩu thấp, nó có thể cạnh tranh trong thương mại quốc tế và được sử dụng làm trung tâm thương mại. Đặc biệt, liên quan đến các nước láng giềng, các công nghệ và sản phẩm mới được chấp nhận ở bóng đá kèo nhà cái có xu hướng được chấp nhận nhiều hơn và phù hợp với vị trí của nó là một trung tâm thương mại, một chiến lược là triển khai bóng đá kèo nhà cái cho các nước láng giềng như một chỗ đứng.

A) Hệ thống phân loại và chứng nhận rủi ro bóng đá kèo nhà cái bị y tế của Cơ quan Khoa học Sức khỏe^{*7 *8}

bóng đá kèo nhà cái quy định các thiết bị y tế theo Đạo luật Sản phẩm Y tế (HPA) và Quy định về Sản phẩm Y tế (Thiết bị y tế) 2010.

Thiết bị y tế bóng đá kèo nhà cái được Cơ quan Khoa học Sức khỏe (HSA) phân loại thành bốn cấp độ rủi ro: A đến D. Lớp A thể hiện rủi ro thấp nhất và loại D thể hiện rủi ro cao nhất. Mức rủi ro được phân loại theo một số tiêu chí, bao gồm:

• Khoảng thời gian trong đó các bóng đá kèo nhà cái bị y tế tiếp xúc với cơ thể
• mức độ xâm lấn
• Cho dù các bóng đá kèo nhà cái bị y tế cung cấp thuốc hoặc năng lượng cho bệnh nhân
• Có ý định có tác dụng sinh học đối với bệnh nhân
• Hiệu ứng cục bộ hoặc hệ thống (ví dụ: chỉ khâu truyền thống hoặc chỉ khâu có thể hấp thụ)

Lưu ý rằng nếu đáp ứng hai hoặc nhiều tiêu chí trên, bóng đá kèo nhà cái bị y tế sẽ được chỉ định mức rủi ro cao nhất của bất kỳ áp dụng nào.

Các công ty sản xuất, nhập khẩu và cung cấp các thiết bị y tế được yêu cầu để có được giấy phép phân phối trước. Ngoài ra, tất cả các thiết bị y tế phải được đăng ký với HSA trước khi chúng được giao tại bóng đá kèo nhà cái, ngoại trừ các thiết bị y tế hoặc thiết bị y tế có nguy cơ thấp trong các điều kiện được HSA phê chuẩn nhất định. Để biết chi tiết về quy trình cấp phép, vui lòng xem "Tổng quan về Chỉ thị và Khảo sát của Thiết bị Y tế ASEAN về tình trạng phản hồi của từng quốc gia" do Jetro^*9.

b) Danh mục bóng đá kèo nhà cái bị y tế

Thiết bị y tế có thể được phân loại theo nhiều góc độ khác nhau, chẳng hạn như thời gian tiếp xúc, mức độ xâm lấn và bộ phận được sử dụng. Báo cáo này sẽ phân loại rộng rãi các mục thành "một cái gì đó được sử dụng trên các bộ phận" và "một cái gì đó được sử dụng cụ thể cho các bộ phận cụ thể" và chủ yếu giải quyết "một cái gì đó được sử dụng trên các bộ phận". Hơn nữa, "các mặt hàng được sử dụng trên các bộ phận y tế" sẽ được phân loại thành thiết bị và vật tư tiêu hao, với báo cáo thứ hai giới thiệu thiết bị và vật tư tiêu dùng về thiết bị và báo cáo thứ ba giới thiệu phân phối thực tế của các thiết bị y tế ở bóng đá kèo nhà cái.

Hình 4. Danh mục bóng đá kèo nhà cái bị y tế

Mục lớn	Mục trung bình	Mục nhỏ	Ví dụ về sản phẩm
Những thứ sẽ sử dụng trên các bộ phận	đồ đạc	bóng đá kèo nhà cái bị chẩn đoán	bóng đá kèo nhà cái bị tia X và phụ kiện phim, CT, MRI, siêu âm, điện tâm đồ, ống nghe, theo dõi huyết áp, máy đo oxy, v.v.
		Dụng cụ phẫu thuật	Sushing Kim, người giữ kim, kẹp, móc, nhíp, lưỡi cắt, người rút lại, thìa sắc, v.v.
	hàng tiêu dùng	Sản phẩm chăm sóc vết thương	gạc, bông, băng, băng, v.v.
		vật dụng khác	Các ống, ống tiêm, kim, v.v. Khử trùng, Găng tay phẫu thuật, v.v.
Các khoa y tế cụ thể đã sử dụng	Chỉnh hình, tai mũi họng, nhãn khoa, nha khoa, tiết niệu, v.v.	-	khớp nhân tạo, máy trợ thính, diễn tập nha khoa, bóng đá kèo nhà cái bị lọc máu, v.v.

Nguồn: Được tạo bởi Viện nghiên cứu Nomura bóng đá kèo nhà cái

Quá trình xuất khẩu các thiết bị y tế sang bóng đá kèo nhà cái có thể được chia thành ba quy trình: (1) xuất khẩu hàng hóa từ Nhật Bản, (2) thực hiện các thủ tục nhập khẩu ở bóng đá kèo nhà cái và (3) giao hàng cho người mua và khách hàng cuối cùng. Báo cáo này giải thích cấu trúc thị trường trong bóng đá kèo nhà cái và cung cấp các điểm cần lưu ý trong quá trình bán hàng.

A) Cấu trúc thị trường

Khách hàng cuối cùng của bóng đá kèo nhà cái bị y tế được chia thành B2B và B2C. Các bóng đá kèo nhà cái bị chẩn đoán nhỏ như vật tư tiêu hao và nhiệt kế được bán tại các nhà thuốc ở B2C, nhưng hầu hết các bóng đá kèo nhà cái bị y tế chủ yếu được bán tại B2B. Ví dụ, các bệnh viện sẽ trở thành khách hàng cuối cùng của các bóng đá kèo nhà cái bị chẩn đoán lớn như CT và MRI, và các dụng cụ phẫu thuật. Ngoài ra, có những sản phẩm như stent, cấy ghép, v.v., trong khi khách hàng cuối cùng là bệnh nhân, lựa chọn sản phẩm là của bệnh viện.

79033_79146

(1) Bán hàng cho Bệnh viện Đa khoa Quốc gia

Mua sắm bệnh viện quốc gia được thực hiện thông qua ALPS Health, một tổ chức công cộng chịu trách nhiệm về hệ thống mua sắm chung cho các bóng đá kèo nhà cái bị y tế nói chung và cho các bóng đá kèo nhà cái bị y tế không thuộc danh mục này, mua sắm được thực hiện theo định dạng giá thầu bằng cách sử dụng yêu cầu đề xuất (RFP). Về phương pháp RFP, có ý định tích hợp nó vào Alps trong tương lai, nhưng hiện tại nó khác nhau đối với mỗi bệnh viện, chẳng hạn như Tập đoàn chăm sóc sức khỏe quốc gia (NHG) và bệnh viện Hệ thống Y tế Đại học Quốc gia (NUHS) bằng phương pháp mua sắm.^*10.

Là Alps và các hệ thống đấu thầu tương ứng chủ yếu là các nhà phân phối bóng đá kèo nhà cái bị y tế, mỗi nhà sản xuất sẽ bán thông qua một đại lý bán hàng.

(2) Bán hàng cho các bệnh viện đa khoa tư nhân, bác sĩ đa khoa, v.v.

Khi bán cho các bệnh viện nói chung hoặc bác sĩ đa khoa tư nhân, nhiều bóng đá kèo nhà cái bị y tế thường được bán thông qua các nhà phân phối. Đối với các bóng đá kèo nhà cái bị chẩn đoán lớn, các MNC chính (đa nhân) hoạt động trực tiếp đến bệnh viện, nhưng ngay cả các MNC chính thường vận hành các sản phẩm nhỏ hoặc chuyên dụng thông qua các đại lý bán hàng.

Số lượng bệnh viện đa khoa quốc gia và tư nhân ở bóng đá kèo nhà cái như sau (xem Hình 5).

Biểu đồ 5: Số bệnh viện nói chung ở bóng đá kèo nhà cái (2022)^*11

thể loại	Quốc gia	riêng tư	NPO
Bệnh viện cấp tính	10	1	8
Bệnh viện Tâm thần	1	-	-
Bệnh viện cộng đồng	5	-	4

Nguồn: Được tạo từ Bộ trang web của Bộ Y tế bóng đá kèo nhà cái

*11

MOH | Cơ sở y tế

Như đã đề cập ở trên, đối với nhiều thiết bị y tế, mỗi nhà sản xuất sẽ chủ yếu bán cho các đại lý bán hàng. Cách tiếp cận chính cho các đại lý bán hàng là qua điện thoại hoặc email. Một số quốc gia đã tổ chức các sự kiện phù hợp kết nối các nhà sản xuất và người mua, và mặc dù các nhà phân phối của bóng đá kèo nhà cái đôi khi được mời, nhưng dòng chính ở bóng đá kèo nhà cái chủ yếu phù hợp trực tuyến, đặc biệt là kể từ đại dịch CoVID-19.

Ở bóng đá kèo nhà cái, các nhà phân phối chính xử lý các thiết bị y tế như sau (xem Hình 6).

Biểu đồ 6: Ví dụ về các nhà phân phối chính ở bóng đá kèo nhà cáiLegend: ● Focus, 〇 Có sẵn, - Không khả dụng

Tên công ty	Sản phẩm có sẵn
	bóng đá kèo nhà cái bị chẩn đoán	Dụng cụ phẫu thuật	hàng tiêu dùng	bóng đá kèo nhà cái bị dành riêng cho bộ phận
Pharmaforte bóng đá kèo nhà cái	〇	〇	〇	〇
Ziwell Medical	〇	〇	〇	●
Easmed bóng đá kèo nhà cái	〇	〇	-	●
Pharmex chăm sóc sức khỏe	〇	〇	●	〇
Danmedik bóng đá kèo nhà cái	-	〇	-	●

Nguồn: Được tạo từ thông tin trang web cho mỗi công ty

b) Những điều cần lưu ý trong quy trình bán hàng

Tuân thủ các quy định của HSA là điều cần thiết cho việc bán các thiết bị y tế. Các quy định bao gồm phân loại cấp độ rủi ro có khả năng thay đổi, chẳng hạn như cập nhật vài tháng một lần, do đó nên hợp tác với các chuyên gia và nhà phân phối địa phương. Ngoài ra, một số nhà phân phối cung cấp các dịch vụ chỉ đăng ký sản phẩm của họ, vì vậy điều này có thể được sử dụng. Để đăng ký một sản phẩm, bạn sẽ phải tuân theo đánh giá phù hợp ở bóng đá kèo nhà cái, nhưng bạn sẽ có thể áp dụng một tuyến đường đơn giản tùy thuộc vào chứng nhận FDA của sản phẩm, nhãn hiệu CE, Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi và các yếu tố khác.

Điều quan trọng cần lưu ý là đối với các bệnh viện quốc gia, có những tiêu chuẩn độc đáo cho các sản phẩm có thể được sử dụng. Cụ thể, các sản phẩm liên quan đến CNTT/AI có các tiêu chuẩn nghiêm ngặt liên quan đến các biện pháp an ninh mạng.

Điều quan trọng là phải chú ý đến quy mô thị trường. Theo nhà phân phối, quy mô thị trường của bóng đá kèo nhà cái nhỏ hơn đáng kể so với dân số so với các quốc gia xung quanh, với rất ít khách hàng lớn được tìm thấy ở bất cứ đâu ngoại trừ việc mua hàng chung của chính phủ. Giá được giảm do hệ thống mua hàng chung và thiếu các biện pháp hỗ trợ của chính phủ cho các doanh nghiệp thúc đẩy nhập khẩu và phân phối, mặc dù GDP cao, nhưng cạnh tranh giá cho các thiết bị y tế đã trở nên khá nghiêm ngặt.

Mặc dù các quy định đang trở nên chặt chẽ hơn mỗi năm và quy mô thị trường nhỏ hơn, bóng đá kèo nhà cái dễ đăng ký sản phẩm hơn các quốc gia ASEAN khác và việc giới thiệu các thiết bị y tế ASEAN (AMDD) Được cho là cửa ngõ cho các công ty xem xét xuất khẩu sang ASEAN.